的導購員從一開始迎接顧客就十分重要。經過認證，如果消費者對門店的印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了。若印象不滿意，消費者對店鋪的不好印象就會持續40分鐘左右，

　　開發新客源才能為廣開財源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開發新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價格是美容加盟店經營過程中為敏感的問題之一，其變化會對美容加盟店經營產生多方面的影響。定價策略是美容加盟店營銷策略中極為重要的一個環節。定價不僅要以產品的價值為本，反映供求關系和市場競爭狀況，而且定價還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店營銷活動中扮演著非常重要的角色，面對消費者和競爭者，美容連鎖企業不得不實施各種各樣的促銷策略來達到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經營包括直營連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經營的共同特點是統

　　依照美國市場學會的定義：“品牌是一個名字、名詞、符號和沒計，或者是以上四種的組合，用以識別生產商或銷售商產品或勞務，并以此區別于其他競爭者。”所以簡單地說，品牌是特定產品區別于其他產品的符號或標志。 ????品牌由兩

　　(1)印象原則。對于應聘者的印象很關鍵。美容加盟店招聘時要相信自己的印象，盡量選擇精神飽滿、大方自然的應聘者。 ????(2)注重潛質原則。面對熟手和新手同時待聘的時候，不要僅僅看工作經驗，還必須從德才和潛質的方面去

　　在招聘到了合格人才之后，培訓工作變得尤為重要。因為較高的基本素質固然重要，但經過專業、嚴格的培訓才能發揮更大的效力。招募的新員工對店鋪以及店鋪經營的美容產品沒有一個完整清晰的認識，必須進行必要的培訓。對美容店導購員的

　　對于美容店店員來說，工作帶給自己的不僅僅只是薪資，對工作環境中能否滿足白己的心理需求也會有一定的要求。如果一個店鋪工資再高，老板對待員工的態度不好，在店里得不到基本的尊重，這樣的店是留不住人的。所以店鋪人員管理的還要

　　有些美容連鎖店只強調市場形象的塑造，而不重視本連鎖加盟店的服務能給予消費者哪些利益。例如，一家美容連鎖店的廣告是這樣的，一位想煽油的顧客左挑右選都沒有選中合適的顏色，后營業員不厭其煩地說：“歡迎您下次再來。”強調的是

　　如果把美容加盟店的四種市場細分方法（http://meirong.jiameng.com/news/46009_1.htm）交叉使用，那么就有無數種市場細分方法。如把地理細分、人口細分、行為細分方法交叉細分，就可以有

　　滿意的顧客會給美容加盟品牌店帶來廣闊的前景，可以增加實現目標、降低經營成本。但由于激烈的市場競爭引起的平均收銀的降低，對美容店加盟經營提出了嚴峻的挑戰，作為老板必須考慮財務狀況然后再決定采取何種配套服務，而實施這些的

　　綜合了顧客的購買動機和購買行為，美容加盟店的營業員就可以很快地定位顧客的需求，從而更快地采取對路的銷售形式來向顧客推銷產品。一般可以把顧客的購買動機分為感情動機、理智動機和惠顧動機。 ????(1)感情動機。這是由于

　　店員的素質會直接影響顧客對美容店的看法，閔此也直接影響到店鋪生意的好壞。所以，作為美容加盟店鋪老板，一定要把好店員的招聘關，在平時要嚴格要求店員并對其進行適當的培訓和指導，力求員工的個人素質和服務水平達到高水平。 ?

　　我們說開業亮相宣傳優先、銷售第二，并不是說銷售不重要，而是要在傳播品牌的條件下實現銷售很大化。美容店的模式通常是用知名品牌樹形象、沖銷量、吸引顧客，不知名品牌獲收銀。因此開業當天的銷售做法是：以一線美容加盟品牌低價促

　　在激烈的市場競爭中，化妝品店作為直接面向消費者的載體，只有滿足了消費者不斷變化的需求才能站穩腳跟二在曠常營銷中，美容店加盟經營者只有在把握行業未來發展趨勢和消費者需求的羈寸提下才能不斷導入新的經營理念和經營方式，找到