銷售行業里有個永恒的話題，那就是價格爭議。如果商家給的價格高一點，這就給了顧客還價的空間。如果這次給顧客便宜5優惠，那么下次可能就是10優惠。如果商家是一口價，那么顧客就會覺得這樣的商家太死板，而且不近人情。俗話說得

　　對服裝店的銷售人員來說，具備應變能力是起碼的素質，也是可以確保銷售獲得成功的一個先決條件。在日常生活中，銷售人員所接觸的客戶廣泛而復雜，其中可能會有一些固執的、冷漠的、倔強的、蠻橫的、傲慢的客戶。如果沒有靈活而聰慧的

　　在服裝銷售中，進門的顧客：都有成為客戶的可能，這也是一種希望。顧客給了銷售人員一種欲買的希望，所以作為銷售人員對顧客懷有希望也是情理之中的事情。很多商家就是利用自己的感激之情去打‘動顧客，維持和顧客之間的關系。即使是

　　“打折促銷”是目前市場上比較流行的一種銷售方式，也深受商家們的追捧。表現比較突出的就是，在很多商場、超市的服裝品牌專柜為了爭取降低成本多銷，都會選擇在一定時期或部分商品以促銷的方式吸引消費者。作為消費者，也希望買到的

　　銷售員想要顧客很爽快地去購買自己推薦的產品，那就要有引導顧客的能力，讓顧客跟著自己的感覺走。通常情況下，服裝店的銷售員為了達到這個目的就會采取一系列的手段或謀略。有人外在的形象去影響顧客，有人內在的涵養去打動顧客。甚

　　“攀比效應”從經濟學角度來說是一種趕時髦的心理，它表示的意思是自己想擁有一件幾乎所有的人都已擁有了的商品。攀比是一種心態，反應的是一個人的生活追求，當別人擁有的時候自己也想擁有，而更多的時候是當別人沒有的時候自己也想

　　在日常經營中，服裝店的銷售人員在與人溝通的時候要注意為別人著想，設身處地地給人一種身臨其境的感覺，這樣才能讓人感覺到自己的真誠，那么別人也就很容易接受自己了。不錯的銷售員往往懂得為顧客著想，這樣才能打動顧客，從而激發

　　商鋪周邊能否有足夠的人流量通常被智慧之選人作為考慮開店的首要因素。因此，路邊的商鋪往往會因為擁有較好的人流量而經常受到創業者的青睞。 　　但從開設品牌服裝店的選址角度來看，并非所有的街邊商鋪都適合開設服裝店。服

　　(1)不管是服裝洗前去漬還是洗后去漬，都要先正確認識織物上污漬性質，再根據面料、纖維的不同，顏色的不同采用不同的去漬藥劑和不同的方法來處理c也就是說，同樣的污漬沾在不同的纖維織物上所用的藥劑和方法都不相同。如醋酯纖維

　　21世紀是全球經濟突飛猛進的年代。隨著人們生活質量的提高，高質量的衣著時尚已成為人們追求的熱點。失去了服裝，無疑是失去了人類的第二皮膚；失去了服裝的靚麗整潔，將失去人類的尊嚴與形象。服裝越來越成為人們身份、地位和素質

　　每個品牌服裝店均應配備有專業的會計記賬及財務核算。店長雖然不是專業的財會人員，但是店長的職責就是提高/增加服裝店的贏利，店長需要掌握分析財務指標的方法，分析財務指標，了解本店的贏利能力。財務分析的基礎工具是門店的資產

　　各區域主管代表總公司在其授權管轄范圍內的日常銷售、業務拓展及各級人員的管理，實現品牌在本區域的銷售目標，完成公司的總體銷售計劃。實際上其扮演著一個區域總經理的角色，領導著各類導購，努力完成任務目標，因此要求各級區域主

　　《消費者權益保護法》規定，消費者和品牌服裝店的經營者發生消費者權益爭議的，可以下列途徑解決： 　　(1)與經營者協商和解。 　　(2)請求消協和解。 　　(3)向有關行政部門申訴。 　　(4)根據與經營

　　絕大多數顧客都是現金與服裝店進行交易，加強現金管理是服裝店財務管理的重要項目。店長可以將現金管理的重點落在清點、安全兩個方面。 　　1．現金的清點及結算 　　現金由收銀員與值班長在指定地點、指定時間面對面

　　服裝店要開出的退貨單有兩種．一種是服裝品牌店向供應商退貨的退貨單，一種是顧客向服裝品牌店退貨的退貨單。這一節我們分別來介紹一下這兩種退貨單。 　　1．服裝店向供貨商退貨的退貨單 　　退貨結算方式有兩種，一