與物業合作安裝電瓶車充電樁，可以按照以下步驟進行：

了解物業需求：首先需要了解物業方的需求和限制，包括場地、用電、日常管理等方面的要求。同時，需要了解物業方對充電樁的認知程度和合作意愿。
確定合作模式：根據物業方的需求和限制，以及自身的實際情況，確定合作模式。可以考慮的方案包括：充電樁的營收按一定比例分配；充電樁的營收在扣除電費后，按一定比例分配；投放商按高于電費價格的單價向物業方交電費，剩下的營收歸投放商等。
準備相關資料：準備好公司的資質、產品介紹、合作方案等相關資料，以便向物業方展示公司的實力和優勢。
約談物業方：與物業方取得聯系，約定會面時間，向物業方介紹公司的充電樁產品和合作方案。
協商合作細節：根據初步了解的情況，與物業方進一步協商合作細節，包括設備安裝、維護、營收分配等方面的問題。
簽訂合作協議：在協商達成一致后，與物業方簽訂合作協議，明確雙方的權利和義務。
實施合作計劃：按照合作協議的要求，實施合作計劃，包括設備采購、安裝、調試、維護等工作。

在談判過程中，需要注意以下幾點：

了解市場行情：需要了解當地電瓶車充電樁的市場行情和競爭情況，以便制定更加合理的合作方案。
注重細節：在與物業方談判時，需要注重細節，包括設備型號、規格、價格、營收分配等方面的問題。
保持耐心：談判可能需要多次溝通和協商，需要保持耐心和誠意。
突出優勢：在談判中，需要突出公司的優勢和實力，包括技術實力、產品質量、服務能力等方面。
靈活應變：在談判中，可能會遇到突發情況或變化，需要靈活應變，及時調整策略。

總之，與物業合作安裝電瓶車充電樁需要充分了解市場需求和物業需求，制定合理的合作方案，并在談判中注重細節、保持耐心、突出優勢、靈活應變。