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????美容院可以定期舉辦一些美容知識講座，或者客戶聯誼會等活動。做這些活動的目的：一是可以聯絡客戶與美容院之間的感情;二是可以增加美容院的專業性和擴大美容院的名聲;三是可以開拓更多的客源;四是這種活動比廣告宣傳的花費要少一些，效果也不錯。

下面路易香濃介紹開展美容知識講座應該做哪些準備工作。

　　一、主題要明確

　　美容院準備要做這樣的活動，首先要有一個明確的主題，這個主題一定要有吸引力，可以吸引客人參加這個活動。其實，這個主題還要可操作性，一個主題再好，不能操作或是美容院沒有能力操作，就失去了意義。第三，主題要科學性和合理性。不可以隨便就起一個活動名稱。

　　二、要周詳計劃

　　搞這樣的活動，不僅要選好主題，還要對整個活動進行策劃。要制定一個詳細的計劃，這個計劃包括活動的每一步怎樣進行、活動的步驟或程序、活動需要準備的工具、人員的配備、講座內容、活動期間的促銷計劃、講稿、主講人、講座時間、地點、如何邀請人員參加、如何將這個活動宣傳出去、費用多少等。

　　三、舉辦美容知識講座要注意的事項

1、邀請的對象：建議選擇消費層次高，實現目標穩定或經濟富裕的顧客。

2、邀請方式：可采用打電話和發一些邀請函的方式。

3、準確填寫邀請函的時間和地點

4、邀約的技巧：態度誠退，親切

5、作好客人登記：每個參加會議或講座的客人，都要留下姓名和電話，以便會后進行聯絡，將她們發展成為您的準客戶。

6、設定的促銷計劃：舉辦講座時，可推出一些新的促銷計劃，吸引不是你的美容院客人在會場上開卡或買產品。但在銷售時，一定要把握好分寸，不可讓人認為你的活動是為了專賣產品辦的，這樣下次再舉辦這樣的活動，就沒有人參加了!

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