免費鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的賬期后再去收錢，這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法。 　　因為新產市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保持一點，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代理、賒銷還是進銷的具體的方式，則根據各個公司自己的銷售政策而定。 　　擴展資料： 　　注意事項： 　　在實施“鋪貨”時，業務人員有四個重點需要把握和注意。 　　1、業務人員要調整好心態，學會如何應對顧客的拒絕。業務人員經常會遭遇顧客的拒絕，如“不需要，我們已經有同類產品”、“價格高，不賣出去”等，針對這些可能的拒絕，業務人員需及時調整好自己的心態。 　　2、“鋪貨率”并非越高越好。而要根據產品檔次、性質等實際情況來選擇合適的零售店。“鋪貨”既要注重廣度，也要注重適度；選點應分布均勻，盡可能地方便消費者就近購物。