結束時機的把握。

　　主動不代表冒險，被動不代表安全。高點不結束，就會夜場夢多。

　　現在很多美甲師不是自己結束銷售或轉換賣卡，都是被顧客結束銷售。

　　那么怎么結束銷售呢？

　　一句話：“請問一下，待會您是刷卡方便一點還是付現金，今天賣卡有什么優惠（以前和大家分享過）

　　有人說：我提出賣卡，顧客不一定買單啊？

　　是不一定買單，但你提出，可以增加一個機會再問他：“請問一下，你現在還在考慮的是？”他如果又把問題提出來，你就可以又回到了處理反對問題的方面，不行再結束銷售。

　　不要害怕問題，問題如果在顧客的心里面反而更銷售更困難，只有把他心中的問題解開，他才可以合格成交卡項。

　　成交的心理障礙：

　　一、害怕被人家拒絕！

　　怕被人家說不，其實沒有什么害怕，如果她今天說不，你就要問她為什么不？什么原因你要說不？要走沒關系，講清楚，說明白，給個不的理由。她說：“我覺得不劃算，產品花樣少等一些問題！”又回到產品等一些的問題了，我們解決就是了，所以不要怕，只要有相對應的話術模板在，我們就可以很勇敢的解決顧客的反對問題。

　　二、害怕給顧客產生誤會！

　　這是一個很多美甲師都會產生的錯誤思想。

　　我問一個美甲師：“你為什么不轉換成賣卡或成交單次？”美甲師說：“我擔心。。。。。！”

　　你不賣卡項（服務）干嘛？有哪個顧客覺得你不想賣卡（服務）？但很多美甲師心里有結，很多美甲師就希望：我講的很好，你自愿買。其實這是美甲師對自我不自信的表現。

　　三、害怕給顧客壓力！

　　四、自己覺得還不到火候！

　　“我覺得還不到時候。”“那你覺得什么時候到時候？”“我也不知道什么時候到時候。”很多人就在等，過了高點以后，趁熱不打鐵以后，這時候問題就更多，結束就更難。

　　五、大家都這么干！

　　這個是麻煩的。很多美甲師為什么不結束小搜？因為店長也這么做，店助也這么做，老板娘也這么做，大家都這么做，所以我也這么做。

　　結果就變成了傳承，在不好的結構里面變成了復制。