一、加盟商的初次接觸。

　　二、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細介紹企業情況、加盟優勢、加盟政策和加盟流程。

　　三、電話咨詢同時，談判代表應對潛在加盟商做初步的評估。

　　四、如潛在加盟商有加盟意向，應要求潛在加盟商到成都進行實地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。

　　五、潛在加盟商直接到總部來訪的由談判代表接待，直接向潛在加盟商介紹公司情況、加盟優勢、加盟政策和加盟流程。

　　六、潛在加盟商有意向比較明確時，雙方開始進一步接觸。簽訂談判代表約請加盟中心總監與潛在加盟商進行深入了解，并定《意向合同書》。

　　七、拓展部經理陪同潛在加盟商了解品牌。

　　八、了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區地理位置，人文環境，加盟人背景情況等內容。

　　九、根據潛在加盟商帶來的當地市場分析和市場部掌握的當地市場信息，與潛在加盟商共同討論分店經營問題。

　　十、談判地點可以在總部，也可以在潛在加盟商的駐地。

　　十一、談話內容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項座談可以多次進行，促進雙方的溝通和了解。