一、區域總經銷商——經本公司考察、認可、并簽訂產品銷售協議書，被授權負責某區域（一般為市、自治區縣）市場的產品銷售和建立授權分銷網點及負責售后服務的企業法人或個體經營者。

　　1、區域總經銷商應具備條件

　　（1）具有正確的產品經營理念；

　　（2）對本地同類產品市場及消費者有一定的了解；

　　（3）有較好的管理，領導授權分銷商的能力；

　　（4）有能力、有信譽、進入當地較有影響力的賣場；

　　（5）有一定的資金實力；

　　（6）具備經營所需的人員。

　　2、區域總經銷商應履行義務

　　（1）在規定的時間完成公司產品在該區授權分銷商的設置；

　　（2）嚴格按照協議規定的區域向授權分銷商供貨，完成銷售指標；

　　（3）務必建立完善的市場銷售網絡；

　　（4）不得以任何理由將產品銷售到規定區域以外的市場；

　　（5）嚴格執行本公司品價格政策，對授權分銷商的零售價進行監控、管理，終端零售店的產品陳列規范；

　　（6）積極配合公司的廣告宣傳和促銷活動；

　　（7）經常向本公司提供有關產品的商業信息；

　　（8）嚴禁銷售假冒本公司產品，自覺維護品牌形象；

　　（9）區域總經銷必須按公司的要求，做好本區域內品牌形象的提升與維護。