可口可樂專注果汁市場攻勢，強化分銷渠道

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2012-09-29 09:51:53　來源: 神州加盟網　有532人參與

可口可樂

經營范圍：飲品
門店數量：100家
單店投資額：5~10萬

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成交領紅包

　　收購匯源果汁受阻兩月后，可口可樂飲料有限公司高調宣布，全面啟動新一輪的果汁市場攻勢。
　　
　　開設兩個新的裝瓶生產線，推出美汁源新口味果汁飲料與更換新品牌，不排除借引進國外美汁源旗下純果汁飲品來開拓純果汁市場……種種跡象暗示，可口可樂對果汁市場的新攻勢已經與匯源關系不大。
　　
　　可口可樂區高等整合市場總監嘉景榮未對收購匯源部分股權等市場臆測作任何回應。相反，他連續三次強調“可口可樂完全有能力靠現有的‘關汁源\’果汁品牌、營銷渠道、生產研發等資源優勢，鞏固公司在果汁飲料市場的領導地位。”
　　
　　獨占果汁市場
　　
　　商務部一紙批復，讓可口可樂與匯源果汁聯姻共戰果汁市場的如意算盤告吹。兩個月期間，后者朱新禮被傳依然在為“把兒子當豬賣掉”物色出售對象；而前者則為獨占果汁市場蟄伏。事實上，早在禁購令之前，位于上海的可口可樂全球研發中心已經開始涉足茶、果汁、水等非碳酸類飲料產品的研發。而據嘉景榮介紹，本次在國內市場全面上市的“美汁源”葡萄果粒產品就是上海研發中心果汁類飲料的先進研發成果。
　　
　　面對“可口可樂欲收購匯源部分股權”“收購不成，改找匯源代工”等市場臆測，嘉景榮兩次表示：“政府不批準收購要約，可口可樂感到非常遺憾，但這不影響公司對果汁市場的重視。對于各種市場臆測，我和公司都不便作任何回應。”
　　
　　20億投入
　　
　　2001年，統一鮮橙多pet裝飲料入市，隨后各種果汁飲料品牌層出不窮，統一憑借“鮮橙多”連續多年占據低濃度果汁飲料市場優先位。直到2005年，可口可樂“美汁源”果粒橙在全國鋪開，一年后果粒橙在國內銷量增長了78%，其后每年銷量都實現了雙位數的增長。
　　
　　ac尼爾森數據顯示，2007年12月到2009年3月，統一在低濃度果汁市場份額從22.9%降到18.4%。同期，“美汁源”的市場份額卻一路上升，從24.5%上升到29.4%。而據業內人士估算，美汁源的銷售至少占到可口可樂公司非碳酸飲料銷售的20%～30%。“去年，美汁源果粒橙的銷量已經超過了十億瓶。”可口可樂區公共關系副總監趙彥紅表示，“位于東莞的非碳酸、非水生產調度基地，在2002年前后，擔心生產出來的果汁、茶飲賣不去，目前專注于整合全國10多家裝瓶廠的產能，以確保各地市場不脫銷。”
　　
　　據透露，可口可樂已經開始動用新追加的20億元對華智慧之選，不僅在蘇州、烏魯木齊等地新建了兩個裝瓶生產線，還將強化分銷系統，下沉渠道至國內二、三線市場，同時還會把研發的產品推廣到海外市場。比如由內地研發的美汁源果粒橙產品就將推廣到菲律賓、泰國、印度尼西亞等和香港地區。