在廠家開設直營店之后，作為加盟商必然要面對與其的競爭，那么，拿什么出來與之競爭？

　　嚴格的來說，在商業領域所出現的任何問題，都不存在技術性問題，而都是成本問題，若是不考慮成本因素，商業領域的所有問題都能解決。所以，我們商業領域問題解決方案的根本價值所在，就是成本。

　　無論是廠家自己開直營店，還是放給加盟商做，關鍵點無非兩個，收銀很大化與成本問題。廠家自己開直營店，必然是收銀很大化。想賺更多的錢，引路市場，提升品牌，規范管理等等理由，無一不是為了收銀很大化服務的。同時，還得考慮，使用那種方案的成本更低。

　　新店開業，需要更長時間的暖店期，遠不如加盟商的現成熟店。廠家直營店的硬件投入和門店房租投入是一筆巨大的開支，什么時候收得回來，這一切都是未知數，在越來越多的企業開始追求輕資產的時代，傳統的實體智慧之選是否還有必要？

　　廠家直營店，在處理地方關系方面靈活度有限，而加盟商絕大多數都是本地人做本地生意，社會資源深厚，與競爭對手知己知彼，解決問題的成本要低很多。

　　廠家直營店的管理權不可能是全部放在店里，經營的靈活性不如加盟商的店。

　　因此在實際運營方面，綜合各方面的成本因素，加盟店模式具有更低的成本優勢。只要加盟商有了這樣的自信，就可以應對來自公司直營店發展的沖擊。

　　目前，在國內的常規消費品市場，同質化的趨勢越來越嚴重，雖然每個廠家老板或是營銷總監都把差異化競爭掛在嘴邊上，但實際實施的，絕大多數還是高度同質化的市場策略和競爭模式。

　　首先就是產品的高度同質化，后來大家紛紛去搞品牌建設，用品牌來區隔競爭對手，不過，品牌很悲哀的發現，品牌這個東西居然也開始高度的同質化了。

　　那么，加盟商自己的核心競爭力究竟在哪里，品牌？那是廠家的，產品？那也是廠家的，營銷模式？已經高度的同質化了。

　　但是，有一點永遠不會同質化，那就是人。

　　人是不會同質化的，每個產品，每個品牌，每個營銷活動，都有可能會同質化，并會被競爭對手迅速模仿跟進，并且給消費者的感覺也差不多，但人不會，沒有兩個一樣的人，每個人帶給別人的感覺都是不一樣的，這也就是加盟商可以發揮的優勢點所在。

　　利用本土溝通優勢，建立充滿本地人文特色的客戶服務體系，強調人的特色，運用人性化服務措施，結合本地的風土人情特色，突出溫暖溫馨，舒適得體，回避產品的特色，而突出人的特色，尤其強化對老客人的跟進與管理，實現讓客人進店有如浴春風的感覺，讓老客人每次進店有回家的感覺，讓店員與客人成為熟人、朋友。這才是加盟商的核心優勢所在。

　　也就是說，廠家直營店突出品牌、大店、標準服務，加盟商則打出親切、營造輕松氛圍、溝通融洽的優勢點。

　　這是內部的小環境，再加上加盟商多為本地人，在當地有著多年的生意經歷，相關的人脈積累較為深厚，方方面面的關系相處融洽，乃至競爭格局也都相對穩定，這個外部環境總體上也較為穩定，而廠家新開的直營店，將要耗費非常大的精力和相當長的時間，才能穩定自己的外部環境，在這段時間里正是廠家直營店內憂外患的時期，亦是加盟商發動攻擊的優佳時機。

　　加盟商雖然單店規模小，員工數量也少，這恰恰是進行人性化服務的基礎所在，越是大店，越是充斥著一堆規章制度標準流程的大店，越是難以營造人文氛圍。因為顧客更愿意與本地的店員溝通，在得體溫馨的購物氛圍中，把錢包掏出來。