商業模式不定特許經營思維創立是關鍵
特許經營發展到今天,已經過了學習、模仿特許經營的固定、特定模式的階段,而跨入了以“模式無定”的思維來創立特許經營的嶄新階段。
為了實現企業的目的,企業其實可以有很多的商業“模式”以供選擇。即便是在可替代特許經營的模式上,企業的模式選擇也可以有許多,包括代理、經銷、直銷、加盟、設立分公司或辦事處等。毫無疑問的是,每種商業模式,都是各有利弊的,并不是在模式的任何特性方面,某種商業模式始終比別的模式更好。舉一個小小的例子。雖然通常來講,相比于其他的商業模式而言,特許經營的模式具備更低的成本、更快的速度、更小的、更大化的整合外在資源等優勢,但這種被譽為“21世紀主流的商業模式之一”的模式卻仍然具有一些局限性,比如采用這種模式需要進入門檻(在我國需要備案和信息披露、需要先有兩家經營一年以上的直營店等)。
既然每種商業“模式”都有自己的優點和缺點,那么,作為企業來講,正確的做法就應該是在選擇商業“模式”上,不能局限于追求某種所謂的“純正”模式,而應該以某商業模式為基礎或中心,取長補短地糅合各種商業“模式”之長,而規避其各自之短。
既然現實生活中有那么多的商業模式,而且是都取得了一定成績的商業模式,而企業的目的是實現企業的擴張、產品或服務的銷售、提高市場占有率,并鑄造一個有名的品牌,具體采用哪種商業模式,則絕不是企業的目的。所以,企業在做特許經營的時候,應該以特許經營這種商業模式為基礎和主線,同時敞開心胸,放開眼光,廣泛并實際地采納與使用包括但不限于代理、經銷、直銷、設立分公司或辦事處等在內的各種商業模式的長處。
因此,小編認為你要學會創造一個以你自己的企業名字為名的獨特的商業模式,創造屬于你自己的、不是依附或從屬于某個拳派的“截拳道”,而不僅僅是生硬地把自己劃歸為某一個所謂的“純正”的模式。
具體到實施這種糅合后的“模式無定”的大特許經營模式的細節上,連鎖企業可有許多文章可做。比如,在連鎖分店的開設類別上,不要被某些幼稚且愚蠢的“雙軌制”謬論限制住,只開設直營店和加盟店,而應該以多軌的思路進行,比如在單店的供應、銷售等上采取自由連鎖或自愿連鎖的形式;比如采取實體店和虛擬的網店相結合的方式;比如把生產、加工、銷售、售后服務等價值鏈予以重新分配與整合;比如在連鎖單店的智慧之選上,可以把單店的有形、無形智慧之選等分類,然后由特許人、加盟商或甚至另外的智慧之選方分別進行比例不同的智慧之選,除了直營、加盟之外,還可以有合伙店、合資店等多種經濟形式;比如在連鎖單店的經營權和所有權上,可以實現更、更創立的經營,比如店的智慧之選各方可以分別承擔店長、技術人員、服務人員的職責或義務。
總而言之,特許經營發展到今天,已經過了學習、模仿特許經營的固定、特定模式的階段,跨入了以“模式無定”的思維來創立特許經營模式的嶄新階段。
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