對于一個加盟店而言，業績就是門店的生存之本，而如何提高門店的業績，也是加盟主關心的事情了，但是怎樣才能提高門店的業績，也就是門店的營業額呢？

　　下面我們從幾個方面來分析，營業額是由什么構成的呢？
??? 營業額：來客數×客單價
??? 來客數：流動人潮×人店率×交易比率
??? 客單價：購買商品數×平均單價
　　因此，提高營業額唯有從下列幾點著手：
1．增加來客數。
　　如何增加來客數是營業額提升的關鍵，如何提高來客數呢？由上面我們可以看到來客數由流動人潮×人店率×交易比率所構成，因此我們可從下列三點著手：
　　a．流動人潮的提升。
　　b．顧客人店率的提升。
　　c．交易比率的提升。

　　流動人潮的多少，按我們前面內容所講的，與商圈立地有很大的關系，但是，如果店鋪的位置己經定下來了呢？而且又不能隨意更換呢？我們要如何提升流動人潮呢？當然是有辦法的。除了立地位置外，店鋪可借助各種促銷活動，增加流動人潮，同時促銷活動亦可激發顧客入店的心態和期望，對提高入店率有很大的幫助。另外，掌握老顧客培養新顧客，更是不容忽視。

　　而對于顧客入店率的提升，除了象前面所說的促銷活動之舉辦外，還可以利用店鋪購物氣氛將流動人潮誘導入店。比如：店鋪櫥窗的美化、店鋪重要位置之重點商品的強烈促銷訴求，op、吊卡、布旗布置成濃烈的促銷氣氛等。而交易比率的提升，則視賣場的陳列、販促商品價格，及購物氣氛，展示活動能夠刺激消費者之行動性購買同時，不要忽略了服務的重要性，往往由于商場銷售人員親切的服務態度及適時專業地回答消費者對商品的各種詢問，而提高了顧客交易比率。

2．提高客單價。
　　提高客單價也是提高業績之方法，從客單價之構成來看。
??? 客單價=購買商品數×平均單價
　　要提高客單價也只要從以下兩點著手：
　　a．如何誘使顧客購買件數提高。
　　b．如何誘使顧客購買單價較高的商品。
　　如何誘使顧客購買件數提高？除了要靠促銷活動的幫忙，比如，以買a商品即可獲贈b商品為誘因；另外，將相關性產品陳列一起或鄰近區域，使消費者購買一件商品時順勢購買另外商品之相關性產品比如，將面包與牛奶放在一起；底片與電池等放在一起；飲料與零食放在一起等；齊全的商品讓店鋪所設定之目標消費者能一次性購足，切忌“缺東缺西”；當然銷售人員的態度及專業知識往往會使消費者樂于多買幾件；商品展示活動對于行動型消費理念者，也可提高其購買機率及件數。

　　那么如何誘使顧客購買單價較高之商品？要提供何種誘因，才能使消費者掏出腰包？以下兩點方法提供參考。
??? a．加大包裝。
　　以2包裝、3包裝、6包裝等加大包裝的方式，新包裝采用低價供應誘使消費者購買單價較高之商品？
??? b．附加價值。
　　將高單價商品，提供贈品、活動參與數、免費送貨等非任何人皆可參與擁有之“附加價值”提高其購買高單價商品之興趣。
　　當然，針對客層所需，采取大包裝或附加價值之增加，才能使消費者客單價提高。
　　經過上述分析，可見要想提高營業額，可能店鋪立地位置，商品力、促銷力及店鋪銷售人員之服務態度，同時，應掌握各項經營情報，適時地推出各項相應策略才能帶動店鋪的業績。