1．提高人員素質，締造一支“能征善戰”的營銷隊伍（含經銷商），這是營銷培訓“原始”的核心職能。

　　“高素質”的標準是營銷人與營銷組織的動態適應性，具體說，也就是培訓使營銷人員在知識結構、工作技能、品德作風等方面能適應其各自崗位的現行要求以及發展、變化的要求。對于大部分本土企業而言，都急需培訓把現行的“賣貨郎游擊隊”改造成為一支“營銷正規軍”。

　　2．培訓是領導的手段。

　　培訓可以把引路者個人的知識、才能轉化為影響力、號召力，也即領導力。主管人員尤其高層主管，一旦培訓樹立起自身的“專業名氣”地位，今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰略戰術時就可輕易得到下屬執行人員的主動認可和積極配合。此外，一些重大的營5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺之前也需要經過充分培訓、講解才能提高/增加在執行過程中暢通無阻。

　　3．培訓是增強營銷組織凝聚力的手段。
　　如果營銷主管能培訓來滿足下屬的求知欲和成就欲，能夠使下屬感到在您身邊可以“學到”很多東西，那么他們大都不會輕易離開您所領導的營銷組織了。此外，培訓還有助于改變營銷隊伍的散漫作風，營造好學、上進的組織氛圍。

　　4．培訓是溝通協調的手段。
　　營銷是企業經營活動的“龍頭”和“指揮棒”。沒有成功的營銷，就不可能有成功的經營。反過頭來，成功的營銷又依賴于企業其他相關部門的通力配合。但是，營銷部門并沒有直接指揮、控制其他部門的權力。因此，營銷主管培訓就是塑造一種對其他部門的橫向影響能力和協調能力。

　　5．培訓是一種客戶服務職能，是一種市場開拓和管理的手段。
　　培訓可提高經銷商隊伍的素質與作戰能力，提高企業對不錯經銷商的吸引力和凝聚力。