二批商位于商業流通的中間環節，其交易一般都是大批量的，市場覆蓋面也比零售商要廣，因此，代理商對備選二批商的考評應特別注意以下四點：

　　1．品德
　　這是選擇二批商的首要因素。代理商與二批商的關系，實質是一種信任關系，即使二批商能力很強，在商場上擁有優越的地位，但若品德欠佳，在營銷、回款、形象維護上都會給代理商帶來不利影響。
??? 同行評價也是考察二批商品德的重要方面。若大多數同行對該二批商不滿或評價過低，則足以說明該二批商有不足之處。

　　2．營業規模
　　這方面的評估重點如下：
　　●該二批商的規模大小，員工總人數和營業部門人數，長期發展趨勢，有多少家終端客戶。
??? ●該二批商建立的時間，目前的營業額數量，營業額有多少是由其他經銷商給予的。
??? ◆該二批商目前的營業區域，是否有擴展營業區域的打算，將在哪些區域擴展，如何擴展。
??? ●是否具備相應的財務能力以支付貨款、運費、倉儲費等。

??? 3．經營項目
??? 產品項目決定了其營銷網絡。二批商以前經營的產品決定了其現在擁有的營銷網絡，因此這些產品應與代理產品類似或屬于同行業。同時，其經銷產品不宜過多，否則精力難于集中，必定影響其業績。
??? 就消費性產品而言，終購買者通常在零售店選購，因此選擇一個與這些零售終端關系合格的二批商非常重要。

　　4．業務拓展能力
　　這方面的評估重點如下：
　　●是否擁有專用倉庫，此倉庫是自有還是公用，容量多大，使用和管理狀況如何。
??? ●是否擁有一支強有力的營銷隊伍，對營銷人員的管理如何。
??? ●主要使用何種方式來促銷，有何營銷策略，是否愿意給合作伙伴提供情報或信息。
??? ●是否提供特別服務，如準備報價單、提供售后服務等。

　　溫馨提示：
　　在選擇二批商時還要注意以下兩點：

　　1、門當戶對，效率優先
　　尋找合作伙伴就如同找對象，門當戶對、情投意合是重要的。因此二批商的規模如何還在其次，重要的是選擇那些了解產品、盡心銷售的合作伙伴。尤其在新產品上市時，一定要選擇對此類產品有營銷經驗的批發商。

　　2、知已知彼，詳細考察
　　在決定是否與其合作時，必須要對該二批商的背景有詳細的了解，急于求成和匆匆授權都是不明智的做法。