涂料行業在我國經過近十幾年的高速發展，已經取得了很可觀的成績。但是在涂料市場上能真正與立邦、多樂士相提并論的品牌還很少。其中做的做好的也已經被威士伯收購。國內也有不少品牌擁有成熟的經營機制和市場規劃，年銷售額也在年年增長，但增長幅度一直不大，短期內還難以成為領導型企業，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環節沒把握好。

　　目前我國涂料市場還未成熟代理門檻有待提高。受涂料行業競爭壓力的影響，總體來看，當前我國涂料企業招商的標準偏低，很多企業純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質等方面考慮的挺少，一些中小企業甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

　　招商是大多數涂料企業都在做的渠道加盟擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場，但招商的終目的是延伸品牌的銷售渠道，終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

　　一個品牌在某地的經銷商通常是一兩個，那么這一兩個經銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當地成千上萬的潛在消費者對你的品牌喪失信息。涂料品牌要做大做強，招商環節上一定要】遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關。