(1)立體戰爭的到來

　　在整個90年代，找名人做廣告、奪標王，都在看白酒行業、家電行業、保健品行業表演，家居裝飾行業只有在臺下觀看的份，現在，整個家居裝飾業不能再沉默了。惠達、新中源、馬可波羅、蒙娜麗莎、協成以及許多原來不知名的品牌都升始亮相，一場品牌的立體戰爭已經到來，因為光靠終端資源已經不足以支持一個品牌的競爭。隨著消費者品牌意識的提高，品牌的整合傳播將越來越受重視j立邦乳膠漆之所以能獲得龍頭地位，其實足得益于每年投入上億元的廣告，而國內企業才開始意識到莎體戰爭的到來。

　　(2)菜單式銷售時代

　　①菜單式銷售產生的動因。

　　目前，家居裝飾行業用品產業化發展一直受到一些因素的制約，比如櫥柜生產沒有標準化，個人安裝造成極大浪費，標準化及集約化能提高社會效率等。但市場的需求是個性化的，還有，要求取消毛坯房的做法與個惟化需求也有一定矛盾，這一沖突可能后造就一個菜單式銷售的時代。專業裝飾公到菜單在小區展示，由消費者自己選擇，在保持一體化的基礎上滿足個性化要求。

　　②強凋共性，不拘個性。

　　可能有人認為一體化裝修房抹殺r消費者所要求的個性，使得每個客戶的特殊需求難以實現。事實卜這是一種誤解。據廠解，在圍外雖然很流行居diy，但從整體上來說，裝修一體化與房地產營銷相結合已經是一個相當成熟的模式了，況且，一體化裝修更注重的是基本建材和設備的安裝與家具、照明、布線、'藝品和綠色植物等造型與色彩美感布局。后者也是體現個性化的關鍵。但這一。足與建材本身的質素有著密不叮分的關系。

　　隨著菜單式、套餐式、一體化裝修形式的陸續登場，家庭裝修已延伸出眾多的服務項fj，接踵而來的是家庭裝修的社會化分工將更加明確，市場上出現純裝修施[公司、建材配送中心、沒計事務所、裝修監理公司、家政服務公司、家居用品公司或家居文化研究機構等，這些機構將更專業、更獨立、更新穎，服務項目電更為廣泛。

　　有關人十預測，未來的家裝市場會更加細分，開發商可能瓜分家裝市場，成立自己的裝修公司，也可能牽手不錯家裝企業強強聯合，打造家裝航母，更專業的家裝服務公司將會大量涌現，而輕裝修和重裝飾的理念會使大量的后劃配飾服務公司也出現在市場上。

　　(3)超級終端的來臨

　　據2004年3月19日《民營經濟報》報道，全國建材市場日前正以高速增長態勢進行擴張，建陶的流通渠道2001年以專業陶瓷市場為主，占廠45%；2002年以綜合建材超市為主，占了64%；2003年則是品牌建材專賣店占了較大優勢，占了58%。

　　2004年，廣州本土上一建材超市與陶瓷企業達成“承銷”協議：陶瓷企業六款暢銷產品當年的全部產品該建材超市銷售，全國范圍內由該建材超市銷售，“買斷”的產品隨之價格下降了30%。

　　但這種模式并不是終的，未來在建材流通業可能出現類似家電流迎業中的“”、“”超級終端可能性很大。雖然如此，但專賣店、綜合建材超市、大型建材超市的銷售終端并不會因此而消失。

　　另外，裝修公司的銷售通路也加速了整個建材流通的分散化、立體化。因為有75%的裝修公司的進貨渠道是建材批發商、建材代理商，所以未來裝修公司的渠道也將成為主要的渠道之一。

　　在建材流通渠道中，傳統平面分銷、超市、工程區銷、裝修公司、工業消費（涂料、型材）五種渠道將是今后的主流渠道。這些渠道中的市場份額相差不會太大，但對于專業化、精細化的要求更高，傳統平面分銷商應盡怏轉變觀念，務求適應新的轉型，應多方面的修煉全面提升自身價值。