經營店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。其實不僅是連鎖店，其他類型的商店開業幾天生意也總是特別好。主要原因是因為新開店對人們來說只有一種新鮮感，所以會吸引到，限火一部分人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多電越能吸引更多的人來買。

???節假日叮作為你生意的一個增長點，每逢節假日我們會看到很多商場和商店都在搞促銷及各種活動，目的就足為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。小編認為小飾品店也要充分利用好節假日來增加自己的營業實現目標？

????1、提高成交率。我們知道，一般來逛小飾品店的人通常只是來看看？并沒打算購買；有一些人看到自己喜歡的小飾品會市即產生購買欲，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的小飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元小飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人電都能接受。然而我們一般的小飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部分人還是很難接受的（指百元以上的小飾品），尤其是年齡稍長一點的。那么，我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們小飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值l0優惠甚至更多。因為，飾品店賣給客戶的不是小飾品本身，而是小飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想象她帶上這件小飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買得更多；提高客戶的成交概率，這是小飾品店成功經營的首要條件。

????2、調整商品結構。假設你一天的營業額是100優惠，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是10優惠的商品只需要十件就可以達成

100優惠的營業額了！當然你的客戶不可能都是買10優惠的商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。在商品還不是很豐富的時候，做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現在是買方市場。80%的客戶需要10優惠以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這里面你還可以進行細分，如10~3優惠占多少百分比，30~6優惠占多少百分比等，這些都需要你在實際經營中積累與分析。

????3、時刻注意業內的較新資訊。現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。近一期的時尚雜志出了哪些新款小飾品，．現在熱播的電視劇里女主角戴的是什么小飾品？這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到貨柜上，這樣有利于開發新客戶，也有利于提高營業額。?

　　4、售后服務。飾品店的工作人員要及時處理顧客的不滿意，如果客戶買回去的小飾有質量問題或者不喜歡了，此時飾品店的工作人員也要以較好的態度來對待此事。

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