這是一個似乎開始鄙視傳統的時代。

　　變幻莫測的資本市場，日新月異的科技發明，太多事實讓人不再確定未來到底是什么模樣，也沒有一個智者會堅信自己穩坐“”的位置。復雜的經濟形勢，浮躁的智慧之選環境，有人在質疑中成功，無數人在躊躇中止步。

　　自2008年的金融危機開始，“傳統”被不斷拿出來測評、比較，轉型也罷、升級也好，“傳統”似乎就成為“陳舊、落后”的代名詞。傳統制造業更是開始了一番“老樹逢春”的探索與發現。成功案例層出不窮、失敗例子時有出現，經濟形勢越發嚴峻的今天，所謂傳統的明天，到底在哪里?

　　“傳統并非夕陽。只有夕陽的產品沒有夕陽的產業。所謂傳統，在我看來，是從歷史中延傳下來極美好的東西，而非陳舊、阻礙進步的意思。”博洋家紡董事長蔣武吉為“傳統行業”正名，“家紡行業的黃金時代剛剛到來，紡織行業被不斷賦予新的含義，變化著的東西怎么能說落后的？其實人們現在說的傳統行業更多的是落后企業的范指。所以我的認識里，傳統產業的明天決定于企業今天在做的。”

　　家紡概念的倡導者，曾經行業的領軍人物，歷經跌宕起伏的事業發展后，近年來用電子商務重振旗鼓，重返口碑佳梯隊的博洋對于傳統行業發展的總結是，抓住機遇，順勢而為。

　　行業領軍：要做的是敢于拋棄過去

　　“人的家紡從博洋開始”。1994年，博洋在國內優先提出“家紡”概念，同時開始精細化運作床上用品。這樣的“先行一步”使其迅速占據家紡市場，并引發家居市場產品細分的革新性突破，一躍為行業老大的位置。

　　蔣武吉卻并不愿承認這是一種榮耀。“榮耀只存在過去。現在如果還在提，就只能說明我們還不愿放棄過去。負擔太重，卻是永遠也走不遠的。”詼諧的他坦承沒有一個企業愿意做“先驅”，因為先驅往往很容易就變成了先烈，“更何況，家紡的概念不是我們創造，只能說是經由我們之口提出。當時國內一直在講床上用品，而當時一直是國際一線家紡品牌供應商的博洋，早就接觸到‘家紡’這種國際的通用說法。所以，即使不是我們說出口，也會是別人說出來。”蔣武吉對這件事多的評價是，博洋是一個善于作分析和總結的企業。

　　當太多榮譽與成績紛至沓來時，博洋家紡首先想到的是對自己及行業發展的擔憂，所以很容易快人一步、搶占先機。博洋選用明星代言同樣一開行業先河，用將企業的產品及文化準確地形象化，無疑十分利于博洋品牌的建設與傳播。此后，在渠道為王的時代，博洋接下來的創舉是在營銷體系方面的突破性革新。

　　不同于當時一直風靡的加盟風，為更好地建設品牌、維護品牌美譽度，博洋創造性地采用了直營與加盟均衡發展的戰略。這樣的均衡發展戰略，當然也會各有側重，博洋依據的就是在區域市場對加盟商實力的評估結論。在對加盟商的資金、團隊、資源以及在當地市場的影響力等多種因素綜合下評估后，如果加盟商實力足以承擔博洋家紡在當地區域壁壘市場建立的能力，那么博洋家紡將全力扶植加盟商在該區域市場內的發展壯大。反之，博洋家紡的直營投入比例將相對增多一些。

　　這一系列的創舉使得博洋遠超同行，市場份額、品牌效益都讓其穩居大佬位置。“很難說，我們擁有無可比擬的前瞻性。其實做任何決定之前，沒有人能提高/增加自己成功與否。博洋只是做好了，所以就被認可了。”蔣武吉對于博洋曾取得的成就并不以為意，他總結，“就像是每個人都會有人格，企業也應當有著員工能共同感知的靈魂性的‘人格’。博洋這么多年的發展，更多地實現了、提煉了一種‘雖千萬人吾往矣’的精神，我們敢于拋棄、敢于改變。我們也有過低谷，但是慶幸，我們從未放棄。”

　　電子商務：大勢所趨的順勢而為

　　科技改變人們的生活。曾有評論指出，這幾年科技帶來的社會革新遠超過去半個世紀。社會“大躍進”式發展帶給企業一個永恒性的命題，“變”。變則通的時代潮流下，順勢逆勢考驗的就不是企業行為的本身，而是抉擇的態度。

　　從2009年起，博洋家紡進行了一系列的調整，其中對于電子商務的苦心經營，無疑是重要的舉措。此前，這位曾經的行業大佬早已厭倦價格混戰下的混跡，區域競爭成為家紡行業的趨勢，使得整個行業發展勢頭陷入低迷。憑借在電子商務這一新興渠道的成功經營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破，成功殺出“價格藍海”并初現領軍勢頭。

　　與外界盛傳的“無心插柳”這種偶然性說法不同，蔣武吉談及了一段不為人知的過去。原來，一直被傳博洋是電商的“后起之秀”說法并不準確。博洋早在1998年就曾探索過網上銷售的方式，終因硬件、軟件等各方面條件約束不了了之。但是，博洋卻從未停止過這種新方式的開拓。電商正當時期間，未能立馬找到正確入口，博洋因為忙于網上維權等落人一步。2009年正式開始涉足某寶，血液里善于開拓的博洋家紡立馬發現電商這塊新市場的無窮潛力，并開始改革以適應發展。

　　關于博洋涉足電商的經歷，蔣武吉用了“兩次轉變”。

　　優先次轉變發生在2009年11月11日。與其他一些傳統企業一樣，博洋家紡初也是將電子商務作為一個清理庫存的渠道來經營，負責電商業務的只是公司下屬的一個網購部門。然而2009年11月11日某寶“光棍節”活動，這個僅有幾人的電子商務部門就實現了17萬的銷售額，使得博洋家紡開始轉變其對電子商務的態度。企業開始把重振品牌的其中一個“希望極”，寄托在電子商務上。變化首先體現在產品線的獨立，接下來的一個月，博洋家紡開始為電商渠道建立了專門的產品線，所生產的產品網絡銷售。這就意味著，電商渠道對于博洋家紡而言已不再是單純清理庫存的平臺。

　　第二次轉變來自2010年11月11日某寶一年一度的“光棍節”活動。這是蔣武吉為津津樂道的一段回憶。因為未能做好充足的準備，公司原定的目標是保300萬，沖500萬，結果后做到了2000多萬。一天賣掉了一個冬季的貨，讓整個公司措手不及。貨源不足、部門人手不夠、倉庫儲量有限、現有的信息系統不完善、快遞公司無法承運等，眾多問題突如其來。親身上陣、連續7天的露天奮戰、各種關系的調和，這讓蔣武吉現在想起來，既興奮，又后怕。后的結果是，博洋立馬吸取教訓開始線上業務的拆分與獨立。現在博洋家紡電子商務公司從產品的研發、生產、銷售到資金鏈等，組織結構、經營理念都是完全獨立的。

　　復制某寶成功的經驗，進入2011年，博洋家紡除了“大某寶”，還相繼登陸、當當、麥網、凡客v+等國內知名電商平臺，銷售額取得了明顯的增長。2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬，而截至2011年上半年，線上銷售額就達到了5300萬。在2011年下半年的家紡銷售旺季，博洋家紡更是表現出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續了2010年活動時的驚艷表現，當天的銷售實現目標超過4000萬。

　　“不是說我們選擇了電商，準確來說，我們選擇了大勢所歸。人類的發展是不可逆轉，企業要做的就是順勢而為。”蔣武吉如是點評博洋在電商領域的成功。

　　黃金時代：未來取決于當下

　　國民gdp及消費能力的不斷增長，人們對于生活品質的追求越來越高，家紡的市場潛力不可估量。“請不要稱呼博洋為老牌企業，我們做家紡才20年不到，嚴格意義上還正青春，我們慶幸這樣的黃金時代同時遇上了行業發展的黃金時期。”蔣武吉對于未來有著太多的憧憬，卻又一時找不出準確的形容，“我們倍感高興的是，我們正在超越，但是至于能否一直先進，我們都不知道答案。我們說目標，會有數據說要實現80億到120億。可是誰又能提高/增加未來我們是否仍以數據做為衡量企業的標準。”

　　科技賦予家紡行業以革新性改變，電子商務為家紡行業開辟新天地。家紡行業的未來，電子商務下的家紡行業未來，蔣武吉相信博洋堅持正在做的就會有好的明天。線上成功帶來的突圍背后有著線上線下業務矛盾、電商發展過快等重重隱患，博洋用實際行動探索，家紡業在科技的碰撞下，到底會有著怎樣的走向？博洋又有著怎樣的未來？

　　博洋是行內先進探索線上線下共贏機制的企業。電子商務分流線下的部分消費者，引發了線下銷售的諸多不滿。分拆業務、加強產品系列研發，博洋統一線上線下的銷售于品牌。“線上渠道目前對于線下渠道的貢獻之一就在于大大提升了品牌的知名度，經過網上活動的大爆發，現在博洋家紡的知名度得到了明顯地提升，線下的銷售額也同步提升。”蔣武吉不認為兩種運營模式有著本質的沖突性，“未來家紡的整體銷售將有大的革新，但是不會影響行業的發展，品牌仍是關鍵。統一線上與線下的共贏，其實就是行業品牌發展的實現。”

　　博洋家紡早就開始加強研發能力，明顯區分線上線下產品。對線上線下的目標人群規劃，博洋旗下同時運作多個品牌。樂+、棉朵現將專注于線上，一個強調睡眠功能性的品牌——喜布諾，以及針對農村和賣場的品牌艾維等，也在線上線下銷售中做到產品分流。“這樣一來就不存在線上線下產品因價格戰而削弱品牌整體實力。”

　　一直以來，為困擾傳統行業向電商發展的瓶頸當屬人才問題，而博洋的另一番探索就體現在電商下的人才培養機制。“未來世界，市場需求必將被不斷細分，同時針對企業的要求也將越來越嚴苛。如何培養出適應企業發展的員工？在我看來，根據馬斯洛需求層次理論，人的終需求是自我實現，員工也是。我相信每一個員工都有他的優點與爆發力，企業要想更加自由地發展，很好的途徑就是去激發、去授權。目前，我們試圖將決策權不斷前移，把問題解決在時間，同時也給員工更大的舞臺來展現自己。”蔣武吉坦言，博洋現下很大的特點就是不斷涌現的“總經理”，“做品牌，研發銷售是關鍵，但人才卻是根本。電商發展的決定性力量就在于人才。而我確信，人才重要的還是從自己內部培養。”

　　此外，博洋更加關注自身“人格”的創造，注重家紡加盟品牌美譽度的打造與企業責任感的建立。線上、線下相結合的公益活動，博洋試圖破除善事的傳統形式與界限，建立顧客、員工互動的善事平臺。重塑企業形象，達到品牌知名度的提升，博洋對于下一步的計劃躊躇滿志。

　　“傳統并不意味固步自封，企業有好的核心發展內容，在順應時代潮流發展中采用新的模式，自然就會如虎添翼。電商在成就博洋，不如說時代在成就這個行業。家紡行業的競爭在電子商務環境下將越發自由化、良性化，讓我們一同享受這樣的黃金時代。”蔣武吉相信，家紡行業更輝煌的未來即將到來。