打折、包郵、買贈…..登錄某寶、聚美優品等大型電商平臺，幾乎家家網店都會做一些促銷活動，而當你瀏覽的店面多了就會發現，每家店面都在做促銷，但促銷的手段數來數去無非就那么幾種。的確如此，如同化妝品加盟品牌的同質化現象，化妝品線上營銷手段也無法跳出創立--模仿--同質化的怪圈，面對同質化瓶頸，差異化營銷成為化妝品網店品牌營銷的新趨勢，是營造消費者的信任度，實現網絡品牌突破發展的新途徑。

　　營銷手段差異化

　　除了訴求的差異化，營銷手段的創立也是差異化營銷的一個關鍵點，千篇一律的營銷手法只會讓消費者產生審美疲勞甚至產生抗拒心理，對于日化行業司空見慣的打折促銷、包郵買贈，會引起消費者一時的購買沖動，然而結果并不能延續。"所謂的買贈打折的普通的讓利促銷活動只能產生短期銷售額的增長，但對長期的終端營銷而言，讓消費者形成購買特定品牌的習慣才是重要的，而這一個需要品質提高/增加，一個需要具有創意性的能帶動消費者的營銷手段"，洛陽色彩化妝品品的總經理朱銳對美容加盟網記者說。而色彩的營銷手段就很特別，每個店面都設有消費者體驗區，無論是否購物，消費者進店就能免費體驗品牌代表美容產品，讓事實說話，消費者用過覺得好就買，"消費者自己心甘情愿掏錢購買與被某一時促銷活動吸引購買產品的作用是不同的,每個人都有消費慣性，當認可某種品牌適合自己時，忠誠度才會更高"，朱銳對美容加盟網記者說。

　　對于電子商務，網絡平臺的營銷手段更是豐富多樣，除了促銷包郵，目前很多購物平臺也開始免費發放樣品、回收用戶體驗問卷，形成口碑行銷，后造成強大聲勢，相宜本草早開創這一手法，于是他成功了，芳草集開創了廣告植入式手段，于是他也在網絡上走紅了，無數成功的事實或者失敗的教訓都在告訴我們，在目前吃小魚小魚吃蝦米的日化市場，只有走差異化營銷之路，才能走在前面、占據市場制高點。

　　營銷訴求差異化

　　差異化營銷的先進要點就是訴求差異化，即品牌定位與市場其他化妝品品牌相比要有所創立和特色。產品銷售中的差異化訴求，其核心思想是"細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象"，是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。對于這一點，佰草源生物科技有限公司深有認識，據佰草源總經理劉洪福介紹，佰草源定位為18--35歲的新時代女性，把佰草源品牌定位為時尚原生態植物護膚，及迎合現在消費者追求安全護膚的理念，又引入時尚概念與其他植物護膚品牌相區別開來，開辟時尚原生態植物護膚新理念。

　　差異化訴求營銷的關鍵是，積極尋找市場需求點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化訴求營銷的依據是，市場消費需求的 樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同的實現目標水平和不同的消費理念等，從而決定其對產品品牌有不同的需求側重，這就為差異化訴求營銷奠定了基礎。例如前幾年護膚市場以女性占一律主導，而"男性主義"等品牌看到男性護膚市場這一空白點開創了以男性護膚為訴求點的品牌，從而奠定其在男性護膚領域的地位。