全球加盟網CEO：陳國輝

　　為了讓大眾能夠安居樂業，享受創業的樂趣。9年前，他創辦了全球加盟網，希望借助“加盟”這一迄今為止人類先進的商業模式幫助廣大的創業智慧之選者成功創業。

　　9年后全球加盟網成為知名的創業智慧之選者服務平臺，匯聚了3萬多個知名品牌，每年有數千萬創業智慧之選者訪問全球加盟網。面對如今創業者的焦躁和急于求成，白手起家的陳國輝向青年報記者講述了他做大做強的故事，希望對青年創業者能有所啟發。

　　本版撰文 青年報記者 孫琪 攝影 青年報記者 常鑫

　　創業動力來自一個信念

　　11年前，大學剛畢業的陳國輝來到了上海，與眾多來滬尋夢的人一樣，對這座繁華的都市和自己的未來滿懷憧憬。

　　在上海灘，陳國輝看到了無限風光，也讀到了幾多無奈。

　　2005年3月的一天，陳國輝帶著即將做父親的喜悅，坐在回滬的長途汽車上，車窗外匆匆閃過的一幕讓他心生憐意：寒風凜冽中，一對夫妻合力拖著滿載磚頭的長板車艱難前行，他們的幼子毫無保護地趴在凹凸不平的磚車頂上，稚嫩的孩子在寒風中瑟縮著，他只要稍稍一翻身，就可能從磚車上墜落，而旁邊一輛輛汽車正在疾馳而過。

　　這一幕觸動了農門出身的陳國輝：如果這對艱難謀生的夫妻，有份安穩的小生意，孩子何至于遭這樣的罪。陳國輝心中冒出了一個念頭：“我要幫助他們創業，我們要讓他們安居樂業，享受生活的樂趣!”25歲，正是男兒意氣風發的年齡，陳國輝就這樣做出了決定。

　　但陳國輝自己都還沒創過業，又如何幫助別人創業呢？

　　2005年，正值加盟連鎖的商業模式在國內興起，漢堡店、炸雞店大肆跑馬圈地，讓市場對這個商業模式有了直觀印象——加盟創業較小，因為品牌輸出方有成功的品牌形象，有成熟的管理方式輸出，有統一的產品標準，有很多經驗可以借鑒，容易復制，比干個體戶獨自打拼，耗費的精力要小。

　　早在2002年，陳國輝就認識到互聯網將滲透到人們生活的方方面面，這是時代的必然趨勢。“打造一個加盟連鎖的招商互聯網平臺，把加盟項目放在網上，讓想加盟的人更方便獲得相關品牌訊息”的想法從他的腦海中誕生。

　　2005年8月8日，歷經4個月的籌備，全球加盟網上線了！

　　構建局部優勢，不斷突破

　　網站成立后一段時間，令陳國輝發愁的是：一個新生的平臺，幾乎沒有品牌入駐，怎么辦？

　　陳國輝做出了一個決定：招業務員。他相信“重賞之下必有勇夫”，拋出誘人的薪酬激勵機制：比如當時同行給銷售人員的提成是百分之十左右，他給百分之三十。陳國輝認為，我的員工賺了，公司早晚會有收銀，有收銀公司才好發展。

　　“創業之初，公司沒有知名度，招商很難。”陳國輝非常務實，“在全局不能夠形成優勢，但我們可以在局部形成優勢”。他決定集中兵力逐個行業突破。經過分析，他發現干洗品牌在連鎖加盟領域投入較大，于是率領團隊積極在這個領域開拓，漸漸的干洗行業全國十大品牌一大半都成為全球加盟網的客戶，這讓全球加盟網度過了生存期。此后，全球加盟網再進軍家紡領域，十大家紡品牌一大半都成為全球加盟網的客戶，令公司進入了發展期。

　　打造一個有凝聚力的企業氛圍，讓員工感受到家的溫暖。陳國輝說：“把別人的事情當成自己的事情，將心比心。”員工有困難了，陳國輝慷慨解囊；甚至員工個人問題，陳國輝也會經常關心。在這種充滿親情的氛圍下，初幾年公司起步盡管艱難，但核心團隊人員流失率非常低。

　　全球加盟網迅速嶄露頭角，并表現出越來越強的活力。回想起那些曾經黑暗的日子，陳國輝領悟到：無論任何情況，帶頭大哥必須要有遠見，不放棄，必須依靠智慧和戰術而不是蠻力去求生存。

　　創業沒誠信做不久

　　企業艱難起步之際，2006年陳國輝買下了jiameng.com域名，陳國輝告訴記者他把全球加盟網當成終身的事業在做，而不是生意。他想做大，他希望把更廣泛的人匯聚到全球加盟網！

　　與此同時，眾多加盟招商平臺在互聯網同臺競技，市場魚龍混雜，“、小智慧之選、輕松賺高利”、“年掙百萬”、“打工不如加盟，智慧之選只需xx元”、“**加盟火熱招商中，早加就是賺到”……這樣的廣告充斥各大平臺，吸引創業者來“加盟開店”。欺騙了一群智慧之選者，也倒掉了一批平臺。

　　陳國輝創業之初就立志要為智慧之選者和企業搭建誠信可靠的創業智慧之選服務平臺，他堅持了。

　　創業初期，公司管理比較粗放，為了降低創業智慧之選者，他希望能夠選擇行業的拓荒者、知名品牌入駐全球加盟網。他認為只有品牌商的成功才有加盟商的成功。

　　“創業之初，也是我們企業困難的時期之一，有人想做廣告，我們不讓，企業出4倍的價格，我們還是不讓。”

　　“創業初期之路是如此艱難漫長，但是我們堅持不做壞事，寧愿自己壓力再大，現在和未來，我們更不會做壞事。”

　　“沒有誠信基因，企業做不時間久。”陳國輝告訴青年報記者。

　　我希望把企業做到118年

　　陳國輝不忘創立初衷，無論遇到什么困難，始終堅持自己的使命，困難的時候也不曾為了眼前的利益放任過任何一個可能危及智慧之選者的劣質項目。

　　這種責任感得到了社會的廣泛認同和感召，也得到企業的高度認可。如今全球加盟網服務客戶包括了眾多行業的拓荒者：如餐飲行業的賽百味，家電行業的海爾，家紡行業的羅萊，服裝行業的紅豆，教育行業的昂立教育，建材行業的大自然等。知名品牌的信任和長期合作，使全球加盟網在業內樹立了合格的口碑。

　　9年風雨兼程，全球加盟網從幾個人一個小辦公室，到如今一百幾十名員工，擁有寬敞明亮的辦公環境，在上海、廣州、深圳、南京各大中心城市有公司分支。

　　目前公司正致力于構建開放合作的一站式商機服務和渠道建設用戶服務平臺，完善產業的生態鏈建設，旗下的一站式開店服務平臺——店店旺即將推出。面向未來，公司胸懷大志，“我們將以不凡的市場前瞻力和技術創立力推動著互聯網在招商加盟領域的融合發展，致力于幫助數千萬人借助加盟這一先進的商業模式輕松創業，同時讓全世界更多的人享受品牌商、加盟商提供的好的產品和服務，提升人類的生活品質和質量。”

　　“我希望把自己的企業做到118年。”在結束采訪時，陳國輝告訴青年報記者。

　　[記者手記]

　　創業，在互聯網的小時代

　　不得不說，互聯網改變了這個時代許多人的創業軌跡，卻沒有改變陳國輝的軌跡，他九年時間，專注于一件事情——全球加盟網。未來幾年，他要和他的伙伴一起完成產業的生態鏈建設，打造一站式商機服務和渠道建設服務平臺。

　　互聯網創業成功的大時代或許已經過去。百度、騰訊、阿里這些企業將站在行業的高峰，短時間無人能夠撼動，但垂直細分行業還有很多機會，互聯網創業已經進入美麗的“小時代”，越強調細分領域，創業者越專注、越會用巧勁，成功的概率越大。陳國輝熱愛小時代，向往大時代。“三十年河東，三十年河西”，體現了陳國輝一貫的樂觀和自信。

青年報記者 孫琪

　　[寄語創業者]? 創業，集中精力先做專，做專了是做乘法，分散精力搞多元化，是做加法。全球加盟網有個企業哲學叫“沒有選擇就是很好的選擇”。

　　做加法不如做乘法。創業者應該選擇朝陽領域創業，在沒落的領域努力，或許只能溫飽糊口。在有潛力的領域奮斗，加上專業和專注，就是在好的種子、好的土壤之間畫上“×”，能令這道“創業算式”得出優佳結果。

　　一個人承擔社會責任越大，獲得的成功越大；一個人承擔責任的勇氣越多，他遇到成功的機會也越多。