2001年，蔡生在南京創辦百分化妝品公司，初的業務只是在大光明廣場租賃6節柜臺做化妝品零售。7年過后，百分化妝品公司變成了南京百分女人全國eiPof8vu3ox機構，6節柜臺變成了300多家化妝品店。百分女人的迅速崛起是一個化妝品零售eiPof8vu3ox體系的典型個案，更是化妝品產業革新時期的歷史縮影。

　　洞察商機整合資源

　　堅持深入優先線，時刻洞察市場變化，準確把握前進節奏，這是蔡生的成功之道，自然也是百分女人的成功之道。

　　在專業線市場急轉直下的時候，很多美容院找不到發展的方向；在專營店eiPof8vu3ox經營蔚然成風的時候，眾多個體經營的中小化妝品專營店在夾縫中難以為繼。正是在這樣的大背景下，蔡生敏銳地洞察到了商機——整合中小美容院與專營店成前店后院，揚二者之長，避二者之短。

　　中小美容院銷售的產品一般知名度不高，消費者認知度不夠，老顧客嚴重流失；而中小專營店，銷售的也大多是不知名品牌，消費者難以在很短的時間內僅根據產品的外觀、包裝作出判斷，決定是否購買。美容院的售后服務可以增加消費價值，同時解決了顧客停留時間難以控制的問題，能夠非常明顯地提升銷售。在目前專業線和日化線美容產品界限日漸模糊的今天，前店后院已成為一種趨勢。

　　百分女人創業伊始就開始探索前店后院的經營模式，現在，這模式已經被逐漸完善，眾多的中小美容院和專營店加盟百分女人，實現了資源整合、優勢互補。

　　eiPof8vu3ox加盟寧缺毋濫

　　百分女人在選擇加盟合作伙伴時，嚴格遵循“三贏”原則，即“維護百分女人品牌價值、合作伙伴的、消費者受益”。為此，百分女人拒絕了一些要求加盟的美容院和專營店。蔡生認為，如果合作不能達到“三贏”的感覺，那么這樣的合作是不長遠的，因此寧缺毋濫。

　　百分女人在創業的初期階段，加盟網絡的擴張速度堪稱驚人，2003年，百分女人的加盟網店已經達到100多家。但是百分女人的發展卻遇到了問題，加盟網點在不斷地增加，但是收銀卻在不斷地下滑。

　　在分析利弊以后，百分女人在網點的建設上進行了強有力的重新規劃布局，強調“只做精，不做量”的原則，以步步為營的終端建設，在產品結構、價格結構等各方面進行終端的優化建設，并在化妝品品牌推廣的性方面倍加努力，用渠道的根基建設來鑄造好的百分女人品牌形象。

　　與加盟者并肩作戰

　　隨著百分女人的發展越來越好，化妝品加盟者越來越多，加盟的費用門檻也越來越高，從初的2.2萬元到后來的2.6萬元，再到4.6萬元，現在已經變成了8.8萬元。

　　加盟費的節節攀升是因為百分女人給予加盟客戶的服務也在不斷升級，從以前的單_服務到現在的規模化、系統化、專業化操作。并且，百分女人還以好的售后服務、人員跟進、單點針對}生培訓等相關聯的管理手段與加盟客戶并肩戰斗，強調了與加盟客戶的個性化合作，要根據市場具體情況去制定因地制宜的操作手法，這在行業內很有特色。