1.服裝市場競爭策略的含義

　　服裝市場競爭策略是指服裝企業依據自己在市場上的地位，為實現競爭戰略和適應競爭形勢而采用的具體行動方式。服裝品牌加盟企業在目標市場營銷活動中，既要了解顧客的基本情況，更要掌握其競爭者的基本情況，只有做到知彼知己，才能在競爭中占有先機而獲得競爭優勢。

　　2.服裝市場競爭策略的類型

　　服裝企業在市場上的競爭地位，決定其可能采取的競爭策略。服裝企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場引路者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。

　　(1)市場引路者的競爭策略市場引路者為了保持自己在市場上的先進地位和既得利益，可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。

　　為擴大市場需求，采取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，采取創立發展、筑壘防御、直接反擊等策略。

　　(2)市場挑戰者的競爭策略市場挑戰者是指那些在市場上居于次要地位的企業，它們不甘目前的地位，對市場引路者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場引路者的地位。

　　它們采取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

　　(3)市場追隨者的競爭策略市場引路者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場引路者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。

　　它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

　　(4)市場補缺者的競爭策略市場補缺者的競爭策略，是指服裝行業的大量中小企業，盯住大品牌服裝企業忽略的服裝市場空缺，專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部分市場的需要。

　　它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

　　此外，面對激烈的市場競爭，以優取勝策略、以新取勝策略、求異取勝策略、以美取勝策略，以快取勝、以實取勝、以誠取勝、以廉取勝、以多取勝等競爭策略。在目標市場營銷中，服裝連鎖加盟企業只有巧妙、靈活、恰當地運用競爭策略，才能獲得市場競爭的成功。