在未來的教育中

印刷會不會扮演不一樣的角色

兩年前，有一家公司找到虎彩，他們主要是做模擬試卷的，由于他模擬試卷的準確性很高，所以當地大部分的高中都用他們的模擬試卷。但用完后都會向他提出新的需求，我能測評到孩子新高考的成績，那么在短期內有沒有辦法讓孩子的高考成績獲得快速提升呢？于是這家公司開始做測評體系，開始做完全差異化的錯題集。但在實現的過程中碰到了難題，怎么生成數據？怎么真正的做到大批量的按需印刷落地？于是找到我們。

通過近兩個月的融合，我們很快的幫他完成了這批訂單。同年的下半年，一家為公立學校做測評系統的企業也找到我們。通過測評系統，這家企業掌握了大量的數據，他開始為學生定制化不一樣的練習集。但是，他也同樣存在著印刷的問題，我們經過一個多月的系統對接，很快的完成了這些訂單。當我拿到這些產品的時候，我很驚訝，這是我看到的完全差異化的寒假作業。這家大數據公司根據每個孩子的半年學習成績生成了不一樣的訓練題。我們怎么實現的？在回答這個問題，還是允許我先簡單的介紹一下虎彩。

庫存、斷版是兩大痛點

虎彩成立于1988年，主要是從事高品質包裝的一家印刷企業。2012年之后，開始在新業務上全面轉型數碼印刷。很多人好奇，虎彩做包裝好好的為什么轉型做數碼印刷？其實原因很簡單，因為趨勢。當2010年我們在英國伯明瀚看到工業化的數碼設備出現的時候，我們就意識到數字印刷時代已經到來。

于是經過兩年的調研，我們開始全面進軍個性化的數碼包裝、影像，還有按需出版的數碼印刷。為什么選擇出版呢？因為在調研的過程中，發現出版行業一直存在兩個痛點。?

一個就是庫存問題，中國每年的圖書銷售將近1000億元，而圖書的庫存金額達到了1500億元，如果加上渠道方，可能超過1700億，所以大量出版社因為庫存而導致營收被侵蝕。?

而由于怕庫存，另一個問題也出現，就是斷版，大量圖書一版之后就面臨斷板。我們館配、門店斷版率達到50%多、電商平臺斷版率也在33%左右。于是，我們發現如果互聯網、電商和按需印刷能夠更好的結合，也許從根本上可以解決這兩個痛點，于是我們選擇了數碼印刷。?

那么虎彩是怎么做的呢？核心在于三個方面。

一就是全國基地的布局，我們在中國已經布局了三個生產基地，河北的固安、浙江的紹興以及廣東的東莞。目前在建的有兩個基地，一個在武漢、一個在山東的泰安。我們河北的工廠目前是全亞洲規模巨大的智能化的數碼工廠。每天純數碼的膠裝書大概可以生產8萬本以上、精裝書1萬本以上、騎馬訂6萬本以上。全國布局就是希望能夠充分發揮數碼優勢，柔性生產就近配送。?

第二方面，做資源整合。其實數碼印刷不是近幾年才剛剛出現的，過去也存在，為什么沒有被大家提到一個戰略層面，原因還是太貴。我們過去到GBN打印一本圖書，可能成本是50元甚至100元以上。這幾年，我們通過對硬件設備包括數碼本身的耗材服務，還有核心材料的整合，現在做一本類似于16開、200頁的圖書，成本能控制在12塊錢以內，未來成本的調控空間還很大。?

第三方面，就是系統。對于一個想去做數碼印刷的企業，硬件設備固然重要，但系統的能力更為重要。從前期如何把這些零散的訂單接來、數據如何處理、如何合理的分配到每一個生產機臺，并且分配到每一個客戶，都需要智能化的系統作為支撐。虎彩雖然作為一家印刷企業，我們IT人員超過180人。基于這方面的優勢，近幾年我們和國內300多家出版社進行了全面的合作，還包括200多家民營出版公司。?

那么做到這里，我們真的解決了行業的庫存和斷版問題嗎？?

讓我們再看兩組數據，一個是中國圖書的銷售結構數據。中國圖書1%的品類，貢獻將近50%以上的銷售；5%的品類占了80%以上的銷售，我們平時都講二八原理，在圖書領域指的是，要么很暢銷、要么特別的長尾；而更為重要的是，大概有34.5%的品類，一年的銷售小于5冊。?

所以說，雖然按需印刷可能把過去傳統印刷的起印量3000冊降為2000冊、1000冊，還是500冊，同樣會出現大量的庫存。我覺得還是模式的問題？因為中國圖書是以產定銷的模式，無法定義圖書的銷售量，所以這種模式就使得庫存的問題無法改變。?

于是，這幾年我們不斷的和平臺方、內容方進行融合，看看能不能改變現在的銷售模式，變成以銷定產。?

去年年底，我們和一些平臺做成了完全實現按需出版的生產模式。什么意思？就是未來在平臺上，你們會發現越來越多的圖書出版社不再有庫存、渠道方也沒有庫存。客戶在渠道方下單以后，信息直接發送到虎彩工廠，虎彩從云端調用內容數據，一本起印進行生產；然后直接配送給終端客戶，中間的實物物流全部替掉，代替的是信息流，也就是我們常常說的C2M。而這種模式就可以從根本上解決圖書庫存和斷版的問題。?

在這個過程中，虎彩慢慢積累了優勢，比如數據管理能力；批量的、差異化的、個性化的按需印刷能力；系統融合能力。這時，我們也開始與教育機構有了合作。?

出版行業的痛點，原來教育行業也存在

一開始和我們合作的教育機構，大部分的痛點問題和出版社很像。就是碰到預數不準的問題，印制完之后要么出現大量的庫存、要么教材不夠。同樣，有分支機構的教育機構，他們也會面臨印刷管控問題，比如質量參差不齊、價格無法把控以及文件內容無法把控。?

針對這類型的教育機構，虎彩專門定制了訂單管理平臺。就是這些教育機構可以把自己的產品放在為他定制的平臺上，全國的分支機構根據他們的需求，在平臺上進行下單；需要哪些產品、需要多少數量，自動生成訂單并智能化的完成報價、集團進行審核；集團審核完之后這些信息會形成印刷訂單，傳給虎彩就近的生產工廠；按需印刷，我們直接配送給分支機構。這是現在比較常見的與教育機構合作的一種模式。?

還有另一類的教育機構，專門是負責內容輸出，而虎彩也和一家國內規模巨大的內容輸出教育機構進行了合作。三年前，他就找到我，他們希望為B端客戶完成定制化、差異化的教材。針對這家機構的需求，我們專門研發了內容管理平臺。?

這個內容管理平臺和他本身的定制平臺進行無縫的對接。他所有的B端客戶，在定制平臺上生成訂單之后，智能化的傳給內容管理平臺；審核無誤之后和虎彩的工廠進行銜接，傳給工廠，生成印刷訂單；而就近工廠也會在按需印刷之后直接配送給他的終端客戶。?

過去的電商平臺，更多的是流量邏輯，而現在是人的邏輯；過去是人找貨，人找信息，現在是信息找人、貨找人。所以智能匹配、推送變成了各行各業一個大的發展趨勢。而在我們教育領域，隨著智能硬件的出現，比如通過我們的閱卷系統、作業系統，完全可以進行大數據的收集；如果能夠更好的和測評報告、結構化題庫進行結合，就能形成差異化的、個性化的按需模式。我們現在需要思考的是怎樣更智能、更準確以及更優成本來提高教學的科學性。

總結：

朱俊老師也表示，在過去這兩年，我們開始投入資源專門去研發具有針對性的管理系統，專門服務于教育機構。和我們合作的大部分教育機構，都能夠免費使用虎彩的管理系統。同時，我們也投入大量資源去研發智能化封面設計和自動化排版，助力教育行業蓬勃發展。