今年是虎彩成立30周年，在30周年慶典之際，虎彩董事長兼總經理陳成穩出版《轉型：工業4.0時代的按需印刷》一書，分享自己深耕印刷行業30年的感悟，以及當前虎彩轉型的心路歷程。

《轉型：工業4.0時代的按需印刷》將陳成穩數十年傳統印刷行業的珍貴心得，與當今的新科技相融合，從大量的企業實踐案例入手，通過分析制造業所面臨的挑戰和機遇，以期建立智能制造環境下的新商業模式和新價值生態鏈。

本文節選自該書第四章《出版：按需印刷讓圖書零庫存，永不斷貨》。該章指出按需印刷對于出版行業的巨大意義以及虎彩進軍按需印刷市場的挑戰與探索。

其實，全球出版業在遇到困難的時候，各國出版人已經開始探索相關的解決方案。數字閱讀等方式開闊了人們的眼界，刷新了人們的認識。但是，出版業的兩大痛點仍然沒有解決。

任何危機的背后都藏著巨大的商機。隨著數字印刷技術的發展，人們不約而同發現了出版業的新機遇———按需印刷。從國外來看，按需印刷從1997年就開始初步嘗試，直到今天這種模式的應用已經非常成熟。

從某種意義上說，按需印刷模式的推行在出版業具有深刻意義。

首先，它可以讓全球出版業逐漸解決了庫存的難題，踏上良性循環道路。

其次，按需印刷與互聯網的緊密聯系讓出版業更加更能適應時代的變化。無論是數字閱讀時代，自媒體時代，還是VR虛擬現實時代，人們始終會存在按需印刷的需求，而這意味著出版業的生意將源源不斷地流淌。從原來的瀑布滔天，變成現在的細水長流，而其總容量其實并未縮減。

曾經令人恐慌的危機，其實只是因為思維陷入了死胡同，沒有換個角度想問題罷了。所以，按需印刷可以解決出版業的痛點，讓出版從業者看到新的增長引擎。我們通常認為，數字閱讀是紙質閱讀的對立面，因為它影響了紙質圖書的銷量。在按需印刷模式問世以后，數字閱讀和紙質閱讀之間可以形成一種互相促進的關系。

“我們可以設想這樣的場景:某人在線閱讀了一本已斷貨的電子書，感覺這本書非常不錯，因此有了購買紙質書的需求。那么他就可以直接在按需印刷平臺上下單，智能印刷工廠在接單后會選擇距離此人所在地附近的分廠進行按需印刷，然后通過物流直接派送到他的手中。”

由此可見，按需印刷模式整合碎片化需求，能夠化零為整，具有方便、快捷的特點。在多次考察歐美各地按需印刷的模式和流程之后，我發現一個現象，那就是按需印刷的核心離不開數字印刷技術，而數字印刷這一塊正好是虎彩的強項。

目前，全國幾百家出版社與我們戰略合作，我們能協助他們解決痛點。對出版社而言，按需印刷模式是一種新穎的模式，讓困擾出版業十幾年的問題開始得到解決，整個行業的發展也將進入良性循環狀態。

目前，虎彩在全國布局有四大智能工廠、云數據中心以及搜書院按需印刷平臺等，充分發揮數字印刷和物流優勢，減少了出版社的負擔，真正做到“零庫存、一本起印和永不斷貨”。出版人可以輕裝上陣，把更多的精力專注于選題策劃和內容研發，從而做出更多的好書，收獲更多的經濟回應。

正所謂“不想當廚子的裁縫不是好司機”，行業之間的交叉融合正在進行。從長尾理論分析，按需印刷的這類圖書大都是有需求的冷門小眾圖書，但眾多的長尾匯集起來就是一個龐大的市場。

在我們看來，這種一本起印的按需印刷圖書通過大量積累后必定大有可為，這就是未來出版業增量的“星星之火”。同時我真切地看到按需印刷圖書市場不是營收沙漠，而是綠洲。

豈有看見綠洲還猶豫不決的道理！正是出于這一考量，我決定跨界到出版行業，提出“讓圖書零庫存，讓圖書永不斷貨”的目標。自2012年起，虎彩開始籌劃“搜書院”項目，經過前期的積累，搜書院按需印刷平臺于2014年4月正式上線。

目前，搜書院平臺與各大出版社進行合作，力求匯集較多的按需印刷文件資源，實現讀者、出版機構、印刷廠多邊共贏。出版社將已經斷貨的圖書文件授權給虎彩，虎彩提供一本起印的服務，讓出版社的圖書永不斷貨。

讀者在搜書院平臺上下單購買圖書，智能工廠獲取訂單信息后再開始印刷，整個過程沒有庫存，這樣，出版社、智能工廠和讀者之間就形成了一個良性的循環結構。鏈條上的每一個節點全被打通，自身所蘊藏的潛能和價值得以發揮，如圖4- 2所示。

?圖4- 2?搜書院按需印刷平臺結構

然而在進軍這個市場的過程中，我們也遇到了一系列困難。在業務開展初期，對于出版社授權的圖書，我們希望能拿到完整的圖書電子文件，但現實情況并非如此。

前期有將近九成的圖書我們要對其進行圖書數據加工，而數據加工過程繁瑣，投入精力之大是我們未曾料想到的。出版社的圖書一般交由印廠來印刷，而傳統印廠很少為出版社保留圖書原文件，這就造成許多出版社自己沒有留存斷貨書文件，或是留存得并不完整，缺失封面、版權頁甚至內文和插圖的情況時有出現。

一些設置數字出版部的出版社情況要好些，但又存在一個新的問題，就是數字出版部一般會將斷貨書文件轉化為可用于數字出版的文件格式，這樣的文件我們并不能直接拿來印刷。甚至很多圖書我們只能先對樣書進行掃描，再重新修圖，對于銷量較好的圖書，我們還會通過文字識別軟件（OCR）將紙質的樣書數字化。

至今為止，搜書院在圖書數據加工環節已持續投入了上百萬資金，未來搜書院還會在掃描設備、修圖軟件、識別軟件和數據處理人員等方面繼續投入，以期達到24小時內完成圖書數據加工的目標。我認為，雖然現在國內已經有了按需印刷的能力，但是一些出版社還認為按需印刷只是一種技術革新，而并沒有了解按需印刷背后的模式變化。

按需印刷的模式是現代工業化與信息化的結合，是典型的工業互聯網模式。我始終堅信一個理念，那就是你能為別人處理多大的麻煩，你就具有多大的價值。我希望虎彩在未來能夠成為一個出版行業問題解決專業品牌，希望讀者在市場上找不到的圖書都能夠在搜書院平臺上找到，讓長尾圖書資源重新煥發光彩，為整個出版行業注入一股新鮮活力。

陳成穩，廣東東莞人，現任虎彩印藝股份有限公司董事長兼總經理，廣東虎彩影像有限公司、廣東虎彩云印刷有限公司、山東泰山啤酒有限公司等多家企業的董事長、執行董事。