浪漫季節教你一些促成客戶成交的小技巧
現在內衣市場前景廣闊，很多創業者看中了這個行業，紛紛開起了實體店鋪。有很多店鋪開業以后，進店的人也非常多，但是成交量就是上不去。其中的原因有很多，今天浪漫季節就幫您分析一下，教你一些促成客戶購買的小技巧。
首先我們要明白，客戶進店，然后進行一次終端購買，這中間涉及到很多影響因素，從購買動機、產品質量、價格、品牌、售后服務到對產品的認知、個人偏好、價格承受力、心理障礙等等各個方面。由于生活水平的不斷改進，消費者自身知識水平有了提升，大多數的感性消費向理性消費轉變，顧客自身素質的提升，就有了較高的鑒別能力。所以賣家必須掌握一些技巧，來應對風云詭譎的市場。
產品的終端陳列可以靜態和動態結合。店鋪的產品是鏈接店鋪和進店客人直接顯性的紐帶。合理的產品擺放，能營造合格的購物氛圍。同時，可以結合動態的展示屏、生活化的細節解說來展示產品的構造、用途、機能、優勢等等。像有些內衣店鋪放上一個剪開的內衣模，向客戶展示內部的材質，更有說服力。
以讓利或者服務的方式進行促銷活動，刺激客戶的購買欲望。促銷的表現形式是不勝枚舉，關鍵是要有新意，要洞察、挖掘、滿足顧客的潛在需求。可以站在客戶的角度去考慮一下。質量、款式、價格、舒適度、售后服務這些都是客戶關心的內容。從這些方面挖掘賣點進行有針對性的促銷，能夠更的促成終成交。
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