無論哪個行業，都會存在旺季與淡季。手工兒童樂園也不例外，在淡季期，顧客不進門，員工沒精神，店鋪業績差，你的樂園門店中槍了嗎?如何快速擺脫門店業績低迷期?

門店銷售通常有三種狀態

1、主動推銷：找顧客、把產品賣給顧客;

2、日常營銷：讓顧客主動來找你;

3、門店等銷：守在店里等顧客上門。

你的店面又屬于哪一種狀態呢?面對沒有客戶，很多樂園門店是積極想辦法，提高客戶的進店率，究竟如何提高客戶的進店率呢?很簡單，開展店面動銷!

目前，店面動銷主要有店內人員主動推銷、氛圍攔截、推陳出新的改革三種方式！就算是手工兒童樂園店內在人員的設置上除了老師之外，必須要要有銷售，小面積的樂園店老師也可以充當銷售。

店內人員主動推銷，即樂園店員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點。

(1)選擇更佳站位。銷售員重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量較旺的賣場的入口。

(2)統一攔截話術，即遇到客戶說什么。

(3)制定主動銷售的獎懲制度。在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動推銷的導購員要給與獎勵，沒有完成主動推銷目標的就要懲罰了。

店內人流量少的情況下，所有店員需要做好這幾件事：

1、主動去宣傳，俗話說，“酒香也怕巷子深”。產品再好，服務再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當地也是難以打開市場局面的。如果光靠顧客之間的口碑傳播，雖然有用，但是速度較慢，不能形成大面積的輻射效應，因此適時地進行宣傳是很有必要的。

宣傳方式多種多樣，常見的有抖音、團購、大眾點評網、海報、橫幅、宣傳單、自媒體、微信朋友圈、微信公眾號等等。無論你采用哪種宣傳方式，一定要針對自己的目標群體，實施行而有用的方法，而不是盲目宣傳，浪費大量成本卻收效甚微。

2、分析競爭對手。主動到競爭對手門店了解其經營狀況，觀察競爭對手進店人數及成單率，有條件情況還可了解客單價、促銷優惠力度等，并做好記錄。

3、激活休眠客戶。說維護一些老客戶比開發一個新客戶容易的多，挖掘樂園中“休眠客戶”同樣可以大幅提升銷量!這就要求主動聯系有游樂需求的一些客戶，一般是利用促銷活動、打折、制定不同的優惠政策等，比如：會員卡優惠政策、周末優惠、集贊轉發優惠等或者做一些針對老客戶的回饋活動，吸引客戶前來樂園消費。聯系前一定要預先知道客戶的詳細資料，并做好邀約客戶的反饋統計。

4、做淡季促銷優惠活動，手工兒童樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略。比如：辦卡優惠力度等,凡辦卡充值200元贈送50元等;凡介紹新客戶前來辦卡的贈送100元。對于部分新客戶實行特定時間段的免費體驗活動。對一些兒童游樂設備設置團體優惠，比如單人單次消費為10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進行促銷，并且打出廣告語“帶上你的伙伴，一起來玩吧!”