一、消費者購買櫥柜的動因 　　1、新置業購買。即當消費者購買新的住房后，連鎖產生的櫥柜購買行為，這種購買行為一般數量巨大并且比較集中。 　　2、裝修購買。即當消費者重新裝修住房后產生的購買行為，這種購買行為較前一種行

　　近幾年來，隨著櫥柜品牌行業的高速發展，部分全國知名品牌已經初步完成了全國范圍內的“跑馬圈地”，由高速擴張過程中的粗放式發展轉向營銷終端的精細化管理，隨著美凱龍、居然之家等全國建材連鎖商場的飛速擴張，櫥柜終端渠道日趨集

　　安裝師會銷售嗎？答案是肯定的。在日常工作中，安裝師在顧客的心目中是一個只干活的技術工人，所以顧客對安裝師傅沒有戒心，比較信任安裝師，樂意接受安裝師的一些推薦與建議。所以對于安裝師除了要求掌握適當的銷售技巧培訓外，也應

　　據有關名氣統計，95%以上的顧客裝修費用都會超標，核心原因是顧客在選購建材商品時，總是越看越好，投在裝修上的錢好比投入了無底洞。花錢都是心疼的，對于已定購產品的顧客，導購再讓顧客掏錢升級產品或買更多配件相對閑難比較大

　　常規的設計方案講解完畢后，此時可根據顧客選定的櫥柜檔次做不同的設計銷售，以顧客選定的櫥柜檔次作為區分顧客消費層次的主要依據，可分為“經濟實用型”“品味高雅型”“尊貴奢華型”的三大類型進行銷售講解。 　　（一）優先種類

　　禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務。 　　開場：××先生／女士，現在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時您看到的門窗規格也是按照實際測量設計出來的展示

　　作為一名真正不錯的櫥柜設計師，只按照顧客家的戶型設計出圖紙并交給顧客是遠遠不夠的。設計師也是導購員，設計師能對產品進行二次導購。因為顧客對導購員一般都存有戒心，而對專業度較高的設計師很少有戒備心理，也比較容易信任設計

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠是優先位的。要想擁有優異的成交率，就要打造優異的銷售團隊，就必須有優異的導購。在不錯的團隊里，不錯的導購是決勝終端的優先要素。好導購是招來即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導購是嚴格

　　在實戰的銷售過程中，當顧客看到某款產品很自然地發出喜歡的信號時，或是有針對性地向顧客推薦一款產品使顧客產生興趣時，不管是顧客的喜好還是興趣，可以肯定順客是對產品某個方而的認同或者直接說是產品某個賣點所起作用的直接表現

　　繼3.15活動之后，再次推出大型促銷活動——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會”，作為其品牌成立20周年的讓利獻禮。屆時，除推出低價優惠套餐及抽獎活動之外，德意麗博櫥柜總經理將親臨活動現場，揭曉20周年慶重磅

　　花錢，對消費者來說始終是心疼的，要想顧客多花錢就要讓顧客快樂花錢，要想顧客多消費就要顧客在消費中享受消費。要讓顧客快樂花錢，享受消費只有優異的服務才能實現。賣服務在當今任何行業的銷售中都是至關重要的，早有名家預言未來

　　賣價格雖說是不人流的銷售方法，但成交價格關系到銷售實現目標與收銀。賣價格不是意味著讓利賣低價，賣價格是在銷售的過程中，在計算價格時讓顧客感覺到價格的實惠，讓顧客感覺物有所值，甚至物超所值。賣價格可以運用產品包裝、優劣

　　在銷售過程中賣產品也是重要的一個環節，賣產品簡單理解為向顧客介紹產品的特點、優點、亮點、與眾不同點。在日益同質化的競爭中，普普通通的流水介紹已是過去式，其他競爭品牌都能講的賣點不叫賣點，所謂賣點是經過包裝后通常可以一

　　櫥柜屬定制產品，即使在展廳選中的樣板，顧客也難以想象自家廚房的實際安裝結果，所以大多數顧客對櫥柜的設計都有點捉摸不透，會賣櫥柜設計的導購才是高等導購。看似一個簡單的櫥柜設計方案，如將設計風格、配置功能、實用等設計的內

　　打造一支有執行力的團隊，對企業非常重要，對經銷商也非常重要。很多櫥柜經銷商也頭疼自己店員的執行力，經銷商老板交代了工作，員工要不忘記了，要不當耳旁風，要不就陽奉陰違，要不就偷懶耍滑，事情做不好，做不到位。面對這些情況