近兩年的美容市場競爭非常激烈，尤其是親愛的李總理提出萬眾創業大眾創立后，傳統美容院如雨后春筍般的涌入，大部分原有的美容院老板覺得生意是越來越有壓力。不禁在想，為什么我的美容院總覺得是淡季？
美容院有淡季旺季、有被氣候季節變化的影響。當美容院生意不理想時，不少老板娘開始緊張，誠惶誠恐。只要聽說附近有課程、有會議便不管三七二十一往上湊，像熱鍋上的螞蟻一般，急得團團轉。今天聽回這個代理商介紹的超級有力拓客系統，明天帶回另一個產品代理的低價銷售女神模式，一直再變，顧客也隨著你一直在變化，到后，把原有的店面特色也整沒了，整天瘋狂的跟著別人的腳步。而你，也會因此失去了你美容院寶貴的東西—顧客對你的信任以及口碑。
美容院所謂的淡季，其實要看自己怎么利用，利用得好，我們可以扭轉乾坤，觸底反彈。
其實，很好理解，當美容院遭遇淡季、生意不理想時，大部分美容師都會看起來死氣沉沉，每個人耷著腦袋、無精打采，玩著手機，更有甚者，店里還不開燈，一眼看進去黑乎乎……整個美容院蔓延著一股讓人望而生畏的氣氛。
而當顧客越發感覺這家美容院沒人氣時、她越不敢進，因而惡性循環。
那么怎么辦？我總不能坐以待斃吧，別急，看下來美容給你帶來的一些建議：
1失去什么都不能失去信心
你需要讓團隊打扮的干干凈凈、穿上職業裝，然后組織大家一起在門口列隊晨會、夕會，讓路過的顧客感受我們的熱情和陽光，而更重要的，你必須告訴團隊：失去什么都不能失去信心！
還可以做一個大大的、顏色干凈明亮的、非常有吸引力的大海報，上面放上主打產品或者項目，放在門店醒目的地方，讓路過的顧客一定多看一眼?？匆谎?，就多一個機會。
2重新調整店內環境
你更需要把店的燈開的亮亮的、足足的，帶著美容師一起整理店面的產品展示臺，讓經過的顧客看到店里更多的產品：它們那么誘人！
還需要在店里組織大家打掃衛生，連植物的葉子也擦一次，把臺面桌椅擦干凈，早上10點前，下午5點后做一次，時刻保持店面整潔，讓每一個進店的客人隨時感受美容院品牌有檔次的環境。
3定向跟進維護目標顧客
你不妨走遍附近的門店，看看生意旺店是如何經營的，對比自家門店，找出不足，然后一點一滴的改。
你還需要顧客一個一個的抓，一單一單的維護。給老顧客回個電話，聊聊天，關心關心（此時切忌推銷）。這個時候美容師還會產生懈怠心理，那你需要在班前、班后會上強調：打起十二分的精神，讓顧客來一次，就要感覺到“沒白來”，一個顧客一個顧客的抓，一單一單的維護住顧客。
4分享推廣結合PK機制
發動我們身邊的每一個人成為我們的宣傳員，把我們產品發到網絡、發到朋友圈，讓朋友去影響朋友！生意不好，未必是我們的產品不好，很可能是我們的客戶基數不夠大，所以，我們要讓更多的人知道我們。
而門店越是沒生意，服務就越不能落下。你還可以將員工分成PK小組，提高工作能力，增加干勁，形成一股合格的、正能量的殿堂文化。
5你還可以盤點下周邊門店比較受顧客歡迎的活動，尋找主題，貼合自家門店產品和項目的具體情況推出新穎的營銷活動。未嘗不是一個很好的選擇。
就這樣堅持下來，你再回頭看看，下一次再經歷所謂的淡季時，你就知道應該怎樣去應對了。
所以，請相信一點一滴付出的力量！當美容院遭遇你所謂的淡季時，停止抱怨，付出行動。
反思下自己，你做得到嗎？
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