現在有很多的人都會選擇自主創業，特別是當代大學生，他們就覺得市場競爭力大，工作不好找，工資待遇也低，不如進行自主創業。
　　對于創業者首先要識別和了解自己和其他同行業者通常會遇到的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特征，然后就要深入地對照總體市場情況，找出自身專屬的特殊情況。利用好市場信息可以有助于自己合理開發和擴大做生意的門路及合理確定目標顧客或調整經營項目。

　　若你是剛畢業的大學生，那么你究竟是要吸引那些有興趣買廉價貨的顧客，還是吸引那些尋找高等商品享受的顧客?這時你必須依據自身的資金實力而定。一般的大學生因資金問題都會選擇做廉價貨如果你的企業規模不大，或考慮做連鎖加盟店。確切地了解到類似這些特殊情況之后，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。政治、經濟、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。對某產品的需求，有時候，一夜之間會急劇增加；有時候，會一下子消云散。例如，肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場就曾一度被看好。到了里根入主之后，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令經營者難以預測和捉摸，只能靠平日經常細心觀察和分析。事實表明，若能及時敏捷地先感受和把握到這種趨勢，并能立即采取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，就會獲益良多，并在短期內收到立竿見影的感覺。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免就會首當其沖蒙受巨大損失。

??? 特別是你要做加盟公司的話就要有前瞻性，也就是說你要估測未來市場那種商品熱銷，現在很多產品已經達到市場銷售飽和度，你在怎么努力也改變不了市場銷售量，對于大多數的創業者都會選擇一些市場需求，這樣來說競爭力會小，也會優先點。

?