一家服裝店老板名叫谷先生，大學(xué)畢業(yè)的谷先生出身金融科班，在投身服裝行業(yè)之前，也算高薪一族，服務(wù)于一家金融機構(gòu)，年薪不少于十幾萬。兩年前，谷先生對服裝基本一竅不通，而現(xiàn)時，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功于他“背后的女人”。當(dāng)初從金融業(yè)介入到服裝行業(yè)，也是受到他“賢內(nèi)助”梁女士的推動。與谷先生不同的是，出身服裝設(shè)計的梁女士，一直有加盟品牌服裝的夢想，于是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之后，梁女士便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當(dāng)時，精于產(chǎn)品設(shè)計的梁女士，對市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發(fā)帖，把自己設(shè)計的服裝放到網(wǎng)上展示。用他的話說，“那時候，生存才是重要的。”梁女士的優(yōu)先單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創(chuàng)業(yè)成本的情況下，他們采取了先付款后交貨的形式，賺到了幾千元。總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，谷先生說，大概可以分為兩個階段。優(yōu)先個階段如上述所說的“先下單后生產(chǎn)”，第二個階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個網(wǎng)站，前兩個月，網(wǎng)站帶來的，也僅有數(shù)千元，后來，因為不諳網(wǎng)絡(luò)的運作，獨立網(wǎng)站在建立數(shù)月就關(guān)閉。實現(xiàn)蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢網(wǎng)上商城在招商。當(dāng)時，谷先生也正好在此前接觸過一個網(wǎng)商，從先批發(fā)服裝到網(wǎng)上賣，一個月銷售額達到了30萬~50萬元，谷先生覺得網(wǎng)上的用戶群潛力很大。于是，在經(jīng)過一番考慮之后，便進駐到網(wǎng)上商城，成為商城寥寥可數(shù)的首批網(wǎng)商。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境的變化，谷先生逐漸調(diào)整自己的市場定位。現(xiàn)在定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價比的白領(lǐng)女性。既是將目標(biāo)鎖定在ol身上，就要接受這個人群挑剔眼光的挑戰(zhàn)。“用奢華品的方式來提高/增加質(zhì)量，注重細節(jié)打品牌。”谷先生說，比如定型，生產(chǎn)風(fēng)衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而后者價格是前者價格的10倍左右，但定型用處比紙樸更久。“我們?nèi)赃x用了成本較高的針織樸定型，這些細節(jié)消費者一下子可能發(fā)現(xiàn)不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。”