潛在加盟商，除了手上有閑置資金以外，往往對行業一無所知。根據東方特許經營研究中心數據統計，潛在加盟商群體中，50%的人對選擇什么樣的行業、什么樣的品牌沒有確定的想法；30%的人在行業方向上有一些傾向性，比如說想做餐飲，或者想做服裝等，但是對具體品牌不能確定；只有20%的人有明確的選擇，表示愿意立即加盟某一品牌。

　　這種情況應該引起特許品牌企業的注意。這就是發展的藍海。企業可以先在這80%的人中大做文章，若干年后，企業品牌就會被潛在的加盟商所認定，成為那20%鐵桿粉絲的優選。

　　那么，這些潛在的加盟商集中在哪里呢？怎樣找到他們呢？

　　1. 區域活躍度

　　根據東方特許經營研究中心，對2011年前兩季度統計數據，加盟智慧之選人區域分布數據顯示，江蘇、廣東、上海、浙江、山東持續位居區域活躍度前五名，占全國潛在加盟智慧之選人的比例超過了40%。

　　在這些經濟發達的地區，人們的思維比較活躍，特許加盟成了個人創業或智慧之選自理財的重要選擇。值得注意的是，河北、河南地區的潛在加盟智慧之選人也處于持續活躍狀態中，2011年上半年以來一直排在活躍度前十名，比例占到全國加盟智慧之選人的10%左右。而北京作為首都則有些不溫不火，與安徽、四川、湖北等地不相上下。

　　毫無疑問，這些活躍度高的區域，正是特許加盟企業發力的優佳區域。

　　2. 行業關注度

　　在整個特許加盟市場，特許品牌企業也應該注意本行業的地。

　　俗話說民以食為天，一日三餐，甚至一日四餐五餐的人也屢見不鮮，餐飲食品行業當之無愧占到整個加盟市場的1/3；服裝服飾行業緊隨其后，占到了將近1/4。這兩個大行業分掉了半壁江山。排到前十名的行業還有零售專賣、咖啡奶茶、嬰幼玩具、美容美發、商業服務、家居裝潢、緩解保健、酒店旅游等。

　　但是，關注度比較高的盟主也不要高興太早。因為潛在的加盟商不只在關注你，也在關注你的競爭對手。還是要扎扎實實做好基本功，研發好自己的產品，做好售后服務，對目前的加盟商支持到位。只有他們的生意越好，加盟你的人才會越多；他們賺到的錢越多，你的財務報表才會越好看！

　　3.　智慧之選額度分布

　　這一條是幾乎所有盟主關心的問題，潛在的加盟商兜里到底有多少銀兩呢？

　　調查數據可以看出，智慧之選預算20萬以下的潛在加盟人占到了7成，20萬到100萬占到了20%，100萬以上不到10%。

　　看上去這是一盆令人不寒而栗冷水，但是千萬不要灰心，我們需要深入了解加盟智慧之選人。

　　人素來以謹慎、保守見稱，他們從來不把所有雞蛋放進同一個籃子，不會破釜沉舟式的押寶。尤其那80%的人群，前面一片迷霧，他們很可能只拿出10%的家底來做試探，如果經營順利，則后續資金陸續投入，一旦有風吹草動，他們往往棄卒保車，逃之夭妖。例如他們投入20萬，后面很可能有200萬在支撐，而100萬的預算，后面四五百萬的資金實力是少不了的。至于他們的朋友圈也都是這個層次的，所以得一人，就是得一群人。盟主還是要把自己的功夫做足才好。

　　4. 行業飽和度

　　有志于開展特許加盟業務的企業，以及那些競爭激烈行業的加盟經理們尤其要注意這一點。

　　根據東方特許經營研究中心數據統計，經過東方特許加盟網審核的，誠信度高、發展潛力大的特許品牌企業有4770家，其中餐飲食品企業1109家，占比23.25%；服裝服飾企業992家，占比20.80%.對比第二條“行業關注度”，這兩個行業的飽和指數分別為69.11%和90.54%。所以餐飲業的發展空間還是很大的，盡管有那么多家了，卻并沒有達到飽和。但是這些關注度有可能集中在某些大品牌身上，中小品牌要占一席之地，還是得在產品、服務、營銷上再下功夫。

　　值得注意的是，嬰幼玩具行業飽和度較低，只有55.49%，需求量大，品牌企業相對較少，還沒有形成有全國影響力的大品牌，值得相關業內關注。

　　如果說服裝服飾行業90.54%的飽和度已經“滿了”，那么環保科技行業就是“溢出來了”，而且溢出來太多了，飽和度達到723.07%，已經非常大了。