多元化的化妝品市場充滿活力：從資本到品牌、從技術到產品、從市場到營銷、從渠道到銷售、從政策到法規……機遇與挑戰無處不在，每一細節與信號的變化都觸動著整個日化行業的神經與未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預示著根本洼革新的端倪更已初露崢嶸，引入注目…

　　2007年，化妝品市場進入了真正的“新渠道發力年”，各種形式的化妝品店就是這場“角斗”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進入專營店，優品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點。

　　除百貨店、超市和專營店業態外，化妝品銷售的新式業態也方興未艾。目前，廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等如雨后春筍般涌現發展，業內知名企業都不同程度地關注和參與著這些新式渠道。

　　越來越多的國際美容品牌選擇了多種渠道的共同開發。比如，資生堂就不僅擁有商場專柜，還有部分產品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店；而嬌韻詩則在開設商場專柜的同時，還擁有專屬的美容機構；dhc更開通網上和電話兩種新式銷售渠道……國際化大品牌紛紛涉獵多領域銷售渠道，充分說明了渠道組合的銷售方式更有利于產品的銷售及品牌的建立，而消費者在購買化妝品時也將擁有更多選擇，購買體驗將更趨完善。

　　銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和率的銷售模式，針對不同市場的品牌就很難真正轉化為市場的消費力。從資本到品牌，從品牌到公關營銷的競爭終都要落實到銷售與市場的競爭中去，銷售渠道的規模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結果，因為公關傳播和品牌營銷的成本效益終是銷售渠道得以實現的。
表1化妝品的主要銷售渠道

　　不過這里要指出的是，炙手可熱的化妝品店盡管在過去一年地位凸顯，但其生存和發展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場爭奪客源、搶占市場份額的同時，化妝品加盟連鎖店還要面對同行之間本區域、跨區域的競爭，謀求自己的發展之路。

　　今天，國際品牌不僅現身高等百貨店，在超市、大賣場和專營店、專賣店等渠道也都不乏經營專柜。國際“大腕”在各終端業態的“屈身”，折射出國內一線品牌在市場的占有率與普及程度正大為提高，同時也可透視出國內一線品牌對零售終端的搶攻策略。

　　以上這些無不標志著未來化妝品終端市場各種經營業態的競爭將更加激烈。