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異業聯盟給商家帶來共贏時機

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2012-10-16 11:23:52　來源: 全球加盟網　有489人參與

111醫藥館藥房藥店加盟

經營范圍：藥店加盟、醫藥電子商務、現代醫藥批零
門店數量：1000家
單店投資額：20~50萬

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　　品牌聯盟的實質是成員間合作和互助，其本身是對雙方乃至整個市場都有益的事。品牌聯盟成功與否與聯盟成員之間的選擇和配合息息相關，商家與商家之間、商家與消費者之間互惠互利的明確宗旨成為聯盟關系形成的必要前提，而商家和商家間的資源共享、利益均沾更是基礎中的基礎，因此，聯盟內部很好能夠呈現一種優勢互補的狀況，而并非是品牌競爭的關系。
　　
　　避免聯盟中存在品牌競爭的現象成為異業聯盟比同業聯盟不錯的主要原因。異業聯盟企業所提供的產品雖然存在一定關聯性，但又并非同屬一種領域之中，是一種純粹的“藕斷絲連”的關系；同業聯盟的形成雖然能夠讓品牌的陣容看起來更加奪目，但是因為企業間存在著競爭關系，即使合作關系能夠形成，也難以避免企業間為提升自身銷售業績而進行的明爭暗斗，競爭一旦存在，合作的鏈條就容易遭到腐蝕。以下是東莞一次“非競爭性”一線品牌聯盟的資料：
　　
　　2011年8月27日，廣東東莞舉辦了一場“非競爭性”一線建材品牌聯盟活動。當日在會展國際酒店中的“東莞首屆家裝潮流·設計元素品鑒會暨全線優品建材集采專場”格外引人注目，主辦方優先次將“非競爭性”互助營銷全新理念提出，這不僅是屬于一線品牌的展示平臺，也為大戶型業主尋找細分市場的高端建材家居品牌指出了方向，而“非競爭性”更是將聯盟成員間的合作互助關系體現得充分，此舉引發了整個建材家居行業的廣泛關注。
　　
　　自2010年起，廣東東莞的建材家居市場一度面臨著需求疲軟、推廣作用不佳的困境，這種現象使得一線品牌處于一種尷尬的境地：如果繼續走高端加盟品牌路線，放棄價格優勢策略，則有可能面臨著業績低下的前景；如果放低身價拼價格，又有可能對自身銷售管理體系造成負面影響，更何況建材家居業的發展對設計師渠道又有著較高的依賴性，的研發費用支出又會導致收銀嚴重受損。這時建材品牌商家分外關心的話題向“小投入，大推廣，多促銷”的方向轉移。
　　
　　在這場“非競爭性”建材品牌聯盟活動中，“居尚·鉑品匯”成為較好建材家居品牌戰略聯盟的營銷商務平臺，這個聯盟平臺成立的初衷就是將東莞市場上高端建材家居加盟品牌聚攏起來，因為強調了“非競爭性”的主題，這些聯盟成員間必須有合作的可能，且不能存在爭搶客戶的競爭嫌疑。專業的營銷手法與行之的優惠活動相結合，將大戶型裝修業主的目光牢牢鎖定，終在無競爭的狀態下實現客戶資源共享，也創造了商家與裝修業主的共贏時機。
　　
　　由此可以看出，品牌聯盟成員間的非競爭性能夠讓彼此在活動中將自身的專業優勢很大限度地發揮出來。如果聯盟成員間沒有競爭關系的存在，彼此間就能夠形成一種互動的關系網絡，增強聯盟的穩定性，這樣就容易營造優勢互補、互動營銷的格局，使成員企業自身品牌得到提升，并獲得行業和消費者的認可。