目前，在保定市下屬22個縣市區域內，東大日化加盟店已達253家之多，數目之巨、網絡分布之密，令同行望塵莫及。

　　近年來，在加盟客戶的管理方面，東大日化總部的角色逐漸由“服務型”升級為“管理型”。

　　針對加盟客戶，盡管東大總部較早就開始采取固定銷售流程、設計優佳送貨路線，并且逐漸對拜訪和配送模式進行升級，但這樣不能夠降低客戶的經營；而向管理型的轉變，則將更注重對加盟店的經營指導。

　　從2006年開始，東大公司加大管理人員方面的投入，“流動店長”對加盟店的銷售人員進行指導，每個月至少1至2次對店員進行店內培訓。同時，不定期地邀請業內對加盟客戶和銷售主管進行集中培訓，或者就部分客戶經常出現的問題進行診斷，參與加盟店的經營管理，指出專營店所存在的問題，并提出合理性建議，從而在很大程度上降低客戶。

　　在東大所有專營店中，每個加盟店的產品上都標注有“東大”字樣和出貨時間，并且，顧客的購物小票上清晰標志注了產品的價格、加盟店名稱等各方面信息，顧客憑借小票可以無條件解決產品出現的任何問題。

　　同時，由于經營化妝品的時間比較長，并且能夠對顧客以誠相待，東大日化在區域市場已經形成一定的知名度。

　　除了在“軟件”上對客戶講求誠信外，在專營店的“硬件”形象方面，東大公司也花大力氣進行改善。近五年時間里，東大對周邊郊縣所有的加盟店進行了三次形象升級改造。優先次升級，統一店面形象標識，店內貨架還是以傳統店鋪的柜臺為主，店內產品的整體陳列還是店主負責；第二次店面升級，將店內貨架全部采用開放式的超市自選貨架，統一店內裝修風格；第三次形象升級，增加部分品牌背柜，針對特定的專營店，個別品牌設置形象柜，進一步提升整體店面形象。

　　縱觀東大發展歷程，其核心競爭力在于其“東大日化”的品牌塑造和特有的營銷模式。

　　1．堅固而縝密的經營架構，專注而不凡的經營定位

　　東大公司的經營結構體系是由直營店、加盟店兩大終端銷售系統和大型零售終端賣場、二三級化妝品批發客戶的貨品供應兼顧并存組成的。雙腳走路、互補長短的經營思路使其在市場競爭中頭尾呼應、進退自如，并保持了穩定的收銀增長。而在多年的精心經營中，東大日化始終專注于化妝品市場并精耕細作，從未動搖過經營方向和戰略定位，由粗放而精微，由專注而不凡，終取得驕人業績。

　　2．以消費者為導向，整合豐富好的品牌資源

　　在東大公司的代理品牌里，主要有寶潔、聯合利華、歐萊雅、強生等外資公司的知名品牌，以及大寶、郁美凈、納愛斯、丁家宜等國內知名品牌，東大公司之所以選擇與這些知名化妝品品牌建立緊密合作關系，是站在消費者角度考慮，以“為消費者提供更好的，更安全，更多樣的產品”為己任，真正以消費者為導向，以顧客為核心，滿足他們消費之外更多的精神需求。

　　3．完善企業管理體系，提高/增加的執行力

　　在企業運營中，再成熟的經營戰略，再很好的策劃方案，如果沒有嚴格而的執行，那么一切都是一紙空談。在東大公司所有運營環節中，從業務拜訪流程，到訂單審核跟進，到出倉驗貨，到物流配送環節，一直到回收貨款，包括售后服務處理的相關流程，每個環節都作了詳細的流程線路及轉折節點，真正做到了各負其責。執行標準的量化，大大提高了工作效率，減少了工作失誤，使企業朝著一個健康，成熟的方向發展。

　　在公司商品類別管理中，東大以成立專門經營部的方法，對各個重要品牌資源成立獨立部門，專人負責同廠商協調溝通，進行商業談判等，使得產品管理在繁復龐雜的產品體系中脈絡清晰，便于隨時掌控相關數據，整合資源。

　　4．重視市場調研，隨時調整經營策略

　　東大總經理孫樹貴在與員工交流時，一直強調市場調研的重要性，他建議員工養成隨時感知市場，注重分析的習慣。觀察市場，觀察競爭對手，觀察消費者，觀察生活并能做出富有條理和創造性的分析。強調信息的及時反饋，根據市場做出準確判斷，以調整現有不合理步伐。可以說東大公司每做出一個決定，都有細致精密的調研數據為依據。有了知己知彼的把握，東大公司在競爭中才做到主動而不盲從，一直先進于市場。