? ??一、舉辦活動才是的促銷方式

? ??每一家加盟門店除了商品的獨特性之外，店面的設計、裝潢等都各有特色。換而言之，可稱為突顯特色，這是擺脫與其他店不同的好方法。高明的促銷策略就是掌握突顯的方法，的戰術則是采取促銷活動，而實施促銷活動的目的是把具有新鮮感的樂趣提供給消費者。促銷活動是用來發掘顧客的潛在需求的。促銷活動可以針對一年四季的各種節日來策劃，譬如我國傳統的元旦節、春節、中秋節、國慶節等；西方的情人節、圣誕節等，或是個人生日、紀念日等來設計。總之，任何人都會有慶祝的時候，因此，只要提供適當的誘因，就有可能把消費的場所轉移到門店來。

????二、活動沒有大膽的創意則無法有起色

????既然特別日是屬于慶賀日的性質，因此提供適合的產品、服務，營造適宜的環境氣氛是很重要的，這類附加價值越高，越能夠刺激顧客來特色加盟店消費的動機，但有一點必須注意，在所謂特別日來店消費并非是被便宜價格所誘惑，而是準備來花點錢消費的，雖然有時依照顧客層次、業種、業態的活動方式有所不同，但此時顧客追求的附加價值，其重點是稍貴一點但很歡樂，而非便宜但沒什么意思的產品。因此店長在產品方面必須充滿大膽的創意，才能讓顧客動心，刺激顧客今天多花點錢也沒關系的消費心理。

????三、擬訂年度促銷活動計劃

????為了使促銷活動成功，必須提前讓消費者知道促銷活動。有些促銷活動的內容雖然很不錯，但卻以失敗收場，其主要原因就在于活動的告知太遲，很好提前一個月向消費者發出訊息。

????因此，先擬訂年度促銷計劃是較理想的，如此可避免臨時推出的窘態。而且推行促銷活動的經費也必須預先編列，也就是說缺乏計劃性就不可能成功，且促銷活動必須和營業額計劃聯動，事先應對何時推出、怎樣舉行等相關企劃案作充分研討。此外，企劃案應該依照促銷活動的主旨及內容而定，也必須鎖定目標對象的性別、年齡層等。如在情人節時贈送男性顧客心型巧克力，兒童節時準備以中小學生為主要對象的抽獎獎品。

????四、注意促銷活動的告知要點

首先在店中幾個較醒目的地方設置告知欄，張貼促銷活動的訊息2.依照顧客名單寄發dm3.在人流量較大的地方發放廣告傳單4.在店的外墻上掛上廣告布幕5.親自對顧客進行告知依照促銷活動的規模，將上述方法進行組合運用。此外促銷活動的長短期也是重要的，對于許多連鎖加盟店如果時間過短則不佳，至少要有兩周時間，很好包含兩個周末或其他假日，因為顧客通常很忙，人們會在心中盤算：下星期再去看看吧！如果到時候因為時間太短，而顧客到店已發現活動結束，是十分掃興的，多少會產生被耍的感覺。總之，在活動時間設計上必須具備讓顧客選擇的彈性，這樣不僅有助于聚客，也有助于開發新顧客。